Antes de investir em uma franquia é importante conversar com franqueados

Melitha Prado.

O segmento de franquias vem caminhando na contramão da crise. No ano passado, o faturamento do setor cresceu 8,3% e passou da casa de R$ 151 bilhões. No primeiro semestre deste ano, as franquias faturaram 8% a mais em relação a igual período de 2016, com os negócios atingindo a marca de R$ 74 bilhões. Os números são animadores, mas antes de abrir uma franquia, o empresário precisa percorrer um longo caminho que inclui muito estudo, do sistema e do negócio; análise pessoal para saber se ele realmente tem perfil para ser franqueado; e investigação, ou seja, ir a campo para levantar informações que possam dar mais segurança na tomada de decisão.

Neste sentido, uma recomendação de extrema importância é que o empresário converse com os franqueados que já atuam na rede da qual está interessado. Segundo a especialista e consultora jurídica, Melitha Prado, o franqueado pode fornecer informações valiosas e concretas como, por exemplo, os aspectos financeiros que permeiam a operação, explicar mais sobre o mercado e como é na verdade o relacionamento com a franqueadora.

Pensando em quem tem dúvidas sobre um possível investimento em franquia – e ainda não passou pela fase de conversar com os franqueados em operação a especialista compartilha um roteiro de perguntas essenciais que devem ser feitas durante a conversa entre as partes. Entre as perguntas que devem ser feitas estão: Os estudos de viabilidade financeira que foram apresentados correspondem mesmo à realidade?; A estimativa de faturamento apresentada pela franquia é real?; Como é o relacionamento com o franqueador?; Como os conflitos que surgem na rede são resolvidos?; Como os franqueados se reúnem? É através de um Conselho?; e por último, como acontece a comunicação na rede? Há fóruns ou outros canais para que os franqueados sejam ouvidos ou para que possam compartilhar ideias e experiências?

Investir numa franquia – independentemente do valor envolvido – requer muita cautela. E as respostas obtidas através da conversa com franqueados vão facilitar e trarão muito mais segurança ao negócio antes mesmo de ser aberto.

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *