Aprenda 5 itens que um investidor precisa analisar antes de comprar uma franquia

Melitha Novoa Prado.

A maior feira de franquias do Brasil. A ABF Franchising Expo, será realizada entre os dias 27 e 30 de junho, em São Paulo, e milhares de pessoas visitarão o evento em busca de uma oportunidade de negócios. Esse evento é realizado há mais de 20 anos e, nesse período, muita coisa mudou. “O varejo deixou de ser exclusivamente presencial, passando a utilizar da tecnologia virtual como grande aliada. Inúmeras marcas que eram sucesso deixaram de existir, outras nasceram pequenas e cresceram exponencialmente; a concorrência é enorme, atualmente, e se faz necessário inovar o tempo todo. Por tantas mudanças, é preciso que o investidor também analise as empresas franqueadoras sob aspectos diferentes do que fazia há alguns anos”, explica Melitha Novoa Prado, advogada especializada em Franchising e Varejo.

Melitha explica que tão importante quanto submeter a COF – Circular de Oferta de Franquia, o Pré-Contrato e o Contrato a um bom advogado, especializado em Franchising, é avaliar pontos muito mais subjetivos da gestão da franqueadora, como a forma como ela se relaciona com sua rede franqueada, os planos que ela tem para o futuro e a maneira como ela investe seus recursos. Além disso, há pontos objetivos, mas, que alguns investidores deixam de lado, por se iludirem por aparências.

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Expandir os negócios dentro da mesma rede de franquias é tendência entre os franqueados

Altino Cristofoletti Junior, presidente da ABF.

Abrir outra unidade da mesma franquia, adquirir uma unidade utilizando o mesmo endereço ou ainda investir em outra marca. Esses são alguns exemplos de movimentações que empreendedores têm feito para atingir um público maior e, consequentemente, incrementar o faturamento.

As multiunidades de franquias tornaram-se uma realidade entre os investidores. Segundo pesquisa da Associação Brasileira de Franchising (ABF) divulgada neste primeiro trimestre, as multiunidades estão presentes em 84% das redes franqueadoras, enquanto no ano passado esse número era de 74,5%. “Um dos principais sinais de maturidade do franchising brasileiro está na maior participação de multifranqueados, ou de franqueados multiunidades (proprietários de duas ou mais unidades de franquias de uma ou mais marcas) nas redes”, comenta Altino Cristofoletti Junior, presidente da ABF. Em média, há 28 multiunidades dentre das redes franqueadoras.

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Franchising na Região Sul cresce e fatura R$ 24,5 bilhões em 2017

Antonio Carlos Diel, diretor da Regional Sul da ABF.

Segundo o mais recente balanço da Associação Brasileira de Franchising – ABF, o mercado de franquias na Região Sul faturou R$ 24,5 bilhões em 2017, o que representa um aumento de 7,1% no faturamento da região em relação ao mesmo período anterior. O mercado sulista aumentou em 12% o número de redes, atingindo o patamar de 623 marcas operando na Região. Além disso, o Sul expandiu 10% em número de unidades, com 13.292 operações de franquias.

“Esses números provam que o Sul tem uma grande importância no sistema de franquias brasileiro. Temos muitas oportunidades de crescimento”, destaca o diretor da Regional Sul da ABF, Antonio Carlos Diel. A maioria das redes sulistas atua nos mercados de Alimentação (28,2%), Saúde, Beleza e Bem-Estar (17,2%) e Serviços Educacionais (12,8%), o que revela que a Região está alinhada com o mercado nacional.

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Para crescer, franquias apostam em novos modelos de negócios

A maior franquia de pastéis conta com 43 lojas.

O setor de franquias continua crescendo e se apresenta como uma boa opção para os empreendedores, uma vez que tem vantagens em relação a um negócio próprio que ainda não foi testado no mercado e que vai começar do zero. Existem franquias para todos os gostos e bolsos, mas o mais importante é que o futuro franqueado se identifique e tenha conhecimento com o segmento que vai trabalhar.

Por outro lado, os franqueadores mesmo obtendo sucesso com suas marcas, não devem parar no tempo, mas sim criar novos modelos de negócios e desta forma, crescer ainda mais. E é isso o que a franquia paranaense 10 Pastéis vem fazendo. No ano passado, a franquia tinha cinco modelos. Hoje já são oito opções para os franqueados e um novo modelo de negócio está sendo desenvolvido. O objetivo da rede é criar alternativas tanto de tamanhos quanto de valores para que os franqueados tenham mais acesso à franquia.

Eu conversei com o gerente de Expansão da 10 Pastéis, o executivo Lucas Camargo, e ele me disse que a marca vem crescendo anualmente em faturamento, entre 5% e 10%, e aberto entre 12 a 15 lojas por ano. A franquia que iniciou suas atividades em 1961 como uma pequena pastelaria na cidade de Maringá, hoje tem 43 lojas, sendo quatro próprias e 39 franquias, distribuídas nos estados do Paraná, Santa Catarina, Mato Grosso, São Paulo, Rio de Janeiro e Acre. Segundo o gerente de expansão, a 10 Pastéis tem planos ambiciosos e quer chegar a 60 lojas até o fim do ano e bater cem lojas até 2020.

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Zaeli anuncia entrada no segmento de franquias

Valdemir Zago, fundador da Indústrias Zaeli.

A Zaeli, fabricante de alimentos fundada há quase 50 anos na cidade de Umuarama, no Paraná, irá anunciar oficialmente a entrada no segmento de franquia em um evento voltado para empreendedores que querem conhecer e investir no segmento de alimentação. O lançamento será realizado no próximo sábado, 13 de janeiro, das 8h30 às 11h30, no Hotel Pullman, localizado no bairro Vila Olímpia, São Paulo.

O presidente da Zaeli, Valdemir Zago, apresentará os diferenciais da marca. Com a perspectiva de abrir 100 lojas na cidade de São Paulo e região metropolitana, a franquia Zaeli é ideal para pessoas que tenham imóveis com perfil comercial e que queiram abrir o próprio negócio. Dentre as vantagens que a empresa irá oferecer para os primeiros franqueados estão as isenções das taxas de franquia e royalties. Além disso, os estoques iniciais serão financiados pela indústria e o empreendedor só pagará pelos produtos após as primeiras vendas.

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