As cortinas, criadas por volta do século 17 com o aparecimento das primeiras janelas, tinham como principal objetivo manter a privacidade das pessoas em uma residência. Hoje, juntamente com o tapete e o sofá, as cortinas figuram como um dos principais itens de decoração da casa. O setor de cortinas está ligado ao segmento de decoração, que representa um dos mercados que mais cresce no Brasil e movimenta nada menos do que R$ 5 bilhões por ano.

No caso específico do mercado de cortinas, não há dados oficiais sobre o crescimento do setor. Mas pode-se afirmar que o segmento é pontuado por concorrentes informais e costureiras caseiras que prestam serviços no mercado informal. Portanto, o empresário de confecção de cortinas que pretende ingressar neste negócio deve saber que irá concorrer diretamente com as costureiras artesanais e indiretamente com os fabricantes de persianas e sua extensa rede de distribuidores autorizados.

Já a decisão sobre a localização do negócio dependerá da estratégia de venda dos produtos oferecidos. Caso o empresário pretenda abrir um ponto comercial com estande de vendas e produtos em demonstração, ele deve estar atento para aspectos como o número de pessoas  na região, o poder aquisitivo dos consumidores locais, a concorrência, a visibilidade do ponto e a proximidade com fornecedores. Entretanto, se a estratégia de comercialização contemplar a utilização de vendedores externos, a localização da loja não representará um fator determinante para o sucesso do empreendimento.

Quanto ao investimento ele vai variar muito de acordo com o porte do empreendimento. Entretanto, segundo cálculos dos consultores do Sebrae, uma confecção de cortinas estabelecida num imóvel alugado de 65m² exigirá um investimento inicial de apenas R$ 16 mil,  para a compra de ferramentas, máquinas e utensílios de costura, um estande de vendas e um pequeno estoque de materiais.

O empreendedor de uma confecção de cortinas deverá agregar valor ao seu negócio, oferecendo produtos e serviços complementares, diferenciando-se da concorrência e atraindo o público-alvo. Não basta possuir algo que os produtos concorrentes não oferecem. በnecessário que esse algo mais seja reconhecido pelo cliente como uma vantagem competitiva e aumente o seu nível de satisfação com o produto ou serviço prestado.

Por último, o empreendedor precisa estar atento á s tendências de decoração. Deve identificar os movimentos deste mercado e adaptá-los á  sua oferta, reconhecendo as preferências dos clientes e renovando continuamente o mostruário.