Procura por pontos comerciais começa a reagir. Mas para que o negócio dê certo, escolha do local é fundamental
Embora a economia ainda apresente sinais tímidos de crescimento, neste primeiro trimestre do ano, a expectativa é de melhora daqui para frente. E, felizmente, o que se vê, é um número maior de empreendedores prospectando pontos comerciais, seja para abrir um novo negócio ou ampliar o já existente.
O primeiro passo para a estruturação de um novo negócio é a escolha do ponto comercial, que deve levar em consideração quatro grandes referenciais, que são os chamados 4 P’s , ou seja: Ponto, Preço, Produto e Propaganda. O equilíbrio entre esses 4 pilares permitirá um negócio lucrativo e sustentável. Um ponto de venda estratégico representa não só a localização física do comércio, mas o conjunto de diversas variáveis que implicam no sucesso do local, como tráfego de pedestres, número de concorrentes nas redondezas e condições de estacionamento.
O empreendedor também deve ter consciência que nem todos os negócios começam conhecidos o suficiente, de forma que os clientes vão até o local de forma voluntária. Em um novo negócio, é importante que a loja seja visível, pois as chances de atrair novos potenciais consumidores é maior. É importante também saber o motivo da saída do proprietário anterior, e se não trará prejuízos para o negócio atual.
Também é essencial identificar os concorrentes. Neste caso é importante definir quais são as empresas similares ao negócio que está sendo aberto e que vão competir direta ou indiretamente com ele. Vale destacar que os concorrentes diretos são aqueles que têm a mesma faixa de preço, oferecem o mesmo produto e têm demanda e público-alvo similares. Já os indiretos, são aqueles que não necessariamente oferecem o mesmo produto, mas que pertencem ao mesmo nicho de mercado, podendo servir de “segunda” opção ao consumidor.
Outro item que não pode ser esquecido antes de escolher o local, são as finanças. Nesse sentido, o empreendedor deve analisar todos os custos envolvidos no aluguel ou compra do ponto, bem como os investimentos que serão necessários para o estabelecimento. Além disso, é bom refletir sobre os critérios do ponto, como por exemplo, quanto terá que desembolsar para fazer marketing, atrair clientes e em manutenção. Fazendo uma análise das finanças, o empreendedor estará apto para definir um local, conhecendo as melhores condições de custo-benefício.
