Microempresas apostam nas centrais de negócios para aumentar competitividade
As centrais de negócios têm sido uma importante ferramenta utilizada pelos micro e pequenos empresários do Paraná para aumentar a competitividade e superar os desafios de uma forma conjunta. O estado já conta com quatro.centrais de negócios e mais 15 estão sendo criadas e devem começar a funcionar em breve. Entre os setores que já contam com centrais de negócios estão os de Tecnologia da Informação, farmácia, mercadinhos de bairros, vestuário e agropecuária. A mais recente central inaugurada no Paraná é a de peças agícolas.
Eu conversei com o consultor do Sebrae/PR, Marcos Uda, que coordena os processos de consolidação de centrais de negócios, no Paraná, e ele me disse que esse formato de associativismo auxilia tanto na melhoria dos negócios, como nos ganhos nas compras ou vendas coletivas, bem como na troca de conhecimento para a melhoria dos processos de gestão. Segundo ele, uma compra feita através de uma central de negócios pode trazer um ganho de até 20% para a micro e pequena empresa.
O consultor do Sebrae cita como exemplo a compra de sacolas plásticas feitas recentemente por uma central de negócios de mercadinhos de bairros de Araucária. Cada estabelecimento conseguiu um ganho de R$ 1.800, o que é um valor considerável considerando o porte da empresa.
Já está em negociação a constituição de uma central de negócios de mercadinhos de bairros e farmácias dos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul. Neste caso, eles fariam uma compra única junto aos fornecedores, o que lhes proporcionaria preços menores. As centrais de negócios permitem várias formas de negociações coletivas. Entre as mais comuns estão a viabilização das compras, o planejamento de ações de venda, o acesso diferenciado á mídia, a capacitação das equipes, o plano de marketing, design da loja. Além disso, a central de negócios pode contar com um centro de distribuição, criar uma marca padrão e, ainda, possibilitar melhores condições para linhas de crédito.
O micro e pequeno empresário que pretende fazer parte de uma central de negócios deve se dirigir a um dos escritórios do Sebrae do Paraná mais próximo, que fará o mapeamento da rede. Marcos Uda informa que o tempo médio para que se iniciem as negociações em uma central de negócios gira em torno de três a quatro meses, mas a implantação completa do modelo da central, orientado pelo Sebrae, requer um tempo maior, de aproximadamente dois anos.
