Como prevenir as dores de crescimento nas empresas

O bom desempenho da economia brasileira nos últimos anos proporcionou ótimos resultados a muitas corporações brasileiras. Em um curto espaço de tempo muitos empresários se viram diante de uma nova e promissora realidade. Porém, ao mesmo passo em que cresceram, não se prepararam para atuar nesse patamar mais elevado. Muitas organizações tentam adaptar o modelo antigo (quando eram pequenas) para o modelo atual (equipe maior, faturamento maior, etc.). São ‘dores do crescimento’”, explica o diretor-geral da ExpoVendaMais, o maior evento de Gestão em Vendas da América Latina, Raul Candeloro (foto).

Para prevenir as dores” é preciso tomar medidas para gerenciar novos processos, ferramentas e instrumentos de controle que maximizem o valor criado pela empresa em sua nova realidade. O que se vê na maioria das corporações, porém, é um rejuntado de processos antigos muitas vezes inadequados, obsoletos e até mesmo amadores, que foram se acumulando e são um ‘freio de mão puxado’ para a empresa que busca melhores resultados, seja em termos de faturamento, satisfação de clientes, lucratividade ou qualquer outro indicador”, lamenta o organizador da ExpoVendaMais, que acontecerá no ExpoUnimed, em Curitiba, nos dias 17, 18 e 19 de outubro.

Muitas empresas não levam em conta o perfil de seus clientes e o seu próprio perfil na hora de contratar seus vendedores. በcomum, por exemplo, ver empresas que querem cultivar relacionamento com os clientes contratarem vendedores com perfil agressivo. Na outra ponta, as que têm um posicionamento de valor agregado (e por isso cobram mais caro) contratam vendedores que só sabem vender dando desconto. Empresas em mercados com muita inovação contratam vendedores avessos a mudanças e apegados a formas antigas de trabalho – e assim por diante”, alerta Candeloro.

Para ele, isso ocorre em razão da ansiedade por resultados” que tanto empresas como vendedores possuem.  Estão mais preocupados com a quantidade de vendas do que com a qualidade das vendas. Vemos isso o tempo inteiro e é um problema sério”, alerta.

Foi pautado pela necessidade de corrigir essas e outras falhas que Candeloro elaborou a palestra que irá comandar na ExpoVendaMais. Será um formato inovador, com aplicação de testes de diagnóstico para que os gestores possam entender melhor a situação de sua empresa e equipe comercial”, explica. O organizador do evento irá ajudar os participantes a analisarem os testes de diagnóstico, além de mostrar os caminhos para que os líderes e gestores criem e comandem equipes de sucesso e saibam como gerir o crescimento de suas empresas de forma sustentável.

Além disso, Candeloro irá falar sobre o que considera serem os grandes erros cometidos por muitas empresas, gerentes e equipes de vendas Brasil afora. Ao final do encontro a expectativa é a de que os participantes saibam como clarificar problemas e suas possíveis causas, enxerguem os caminhos que devem seguir com base em suas prioridades e fiquem aptos a discutir todas essas questões de maneira franca e transparente com sua equipe de vendas.