O que os empresários devem fazer para que seu negócio tenha mais lucro
O empresário que deseja tornar sua empresa lucrativa deve adotar algumas medidas. Em primeiro lugar ele deve saber se financeiramente a empresa está sob controle, ou seja, independente de qual for a situação atual, o empresário deve ter nas mãos os números e relatórios referentes á s contas que devem ser pagas todo mês, as vendas e os recebimentos mensais, os impostos, despesas financeiras como juros e taxas. Enfim, deve conhecer se realmente está praticando uma boa gestão financeira do seu negócio.
Outro aspecto a ser analisado é se a produção ou a prestação dos serviços estão adequadas, tanto em termos de processos quanto em termos de qualidade.
Do ponto de vista comercial é preciso analisar se o empresário está fazendo a propaganda adequada ao seu cliente, comunicando as vantagens de fechar negócios com a sua empresa e demonstrando seus diferenciais. Ainda comercialmente, cabe também uma análise dos vendedores, se estão preparados na busca de clientes, trabalhando o valor de seus produtos ou serviços, ou se estão negociando somente preços, com dificuldades de argumentos de vendas diante da concorrência que está muito acirrada.
Se for comprovado que existe uma dificuldade em relação ao preço de venda com a concorrência, caberá então analisar os custos dos produtos ou serviços. Verificar se eles estão alinhados com a realidade do mercado e se a maneira como a empresa está formando o preço de venda está levando em conta todos os itens que interferem no preço final. Também deve ser avaliada se a margem de lucro está sendo preservada no momento da venda, tanto pela política de descontos quanto na política de recebimentos parcelados e na inadimplência.
Por último, se a empresa dispõe de todos esses recursos e informações, mas mesmo assim tem problemas com lucratividade, o ideal é fazer uma análise do desempenho do empreendedor e investir no seu desenvolvimento como gestor.
