Preços competitivos são fundamentais para o sucesso de um negócio

Estabelecer preços de venda competitivos é uma tarefa que exige dos empresários muito conhecimento, principalmente dos valores em relação aos custos, despesas, frete e impostos, que dão origem ao preço de venda. Entretanto, o que tem se verificado hoje é que muitas empresas não apuram seus custos e despesas de maneira precisa, e os preços de venda acabam sendo obtidos empiricamente. Essa prática mascara os custos e o próprio lucro da empresa, acarretando em diversos problemas como preços de venda abaixo ou acima do real; ou então a fabricação de produtos que dão pouco lucro em detrimento de outros mais rentáveis, ocasionando a má alocação dos recursos; e dificuldades para identificar e fixar ações para redução de custos e despesas, o que pode levar a empresa a operar com percentuais  mais altos do que deveria.

Como conseqá¼ência de um ou mais desses problemas, a empresa terá lucro e rentabilidade menores, o que representa uma ameaça ao seu crescimento e até mesmo á  sua própria estabilidade econômico-financeira. Por isso, o empresário deve ter sempre em mente que, numa economia livre, quem define o preço de venda é o mercado.