Mulheres levam vantagens nas negociações por serem mais sutis e persuasivas
Mais do que em qualquer período da história, as mulheres estão assumindo hoje papéis de destaque na vida econômica, política, cultural e social. E quando o assunto é negociação, as mulheres acabam levando uma certa vantagem. De acordo com José Augusto Wanderley, autor do livro Negociação Total, as mulheres desenvolveram uma série de competências que são extremamente importantes para o sucesso de uma negociação.
A negociação é um processo que se compõe de três etapas. A primeira é a preparação. A segunda, execução e a terceira é o controle e avaliação. A maioria das negociações se ganha ou se perde de acordo com a qualidade da preparação. Preparar uma negociação exige paciência e trabalho de longo prazo e as mulheres levam vantagem na execução de tarefas detalhadas e pré-planejadas. Os homens costumam ser mais apressados e querem chegar logo aos finalmente.
Agora quando se fala na execução da negociação, dois pontos devem ser realçados, que são a capacidade de perceber e a de persuadir. Também aí, as mulheres saem na frente porque percebem melhor as sutilizas, e olha que não sou eu que estou falando, mas sim o autor do livro Negociação Total.
Outro ponto importante é que uma negociação não acaba quando o acordo foi firmado, mas sim quando foi cumprido. Daí a importância da etapa de controle e avaliação. Assim sendo, não resta a menor dúvida de que as mulheres desenvolveram uma série de competências que são extremamente importantes para o sucesso numa negociação. Para José Augusto Wanderley, a excelência só pode ser alcançada se juntamente com estas competências e qualidades forem desenvolvidos e trabalhados os fundamentos da negociação. E, entre eles estão a preparação, os estilos comportamentais, as etapas do processo de negociação, as estratégias e táticas de informação, tempo e poder, inclusive as táticas éticas.
