Calçadistas brasileiros comemoram vendas de US$ 10 milhões na Alemanha
A GDS – Global Destination for Shoes & Accessories encerrou sua edição de primavera-verão 2015 com boas perspectivas. Realizada de 30 de julho a 1º de agosto em Düsseldorf, na Alemanha, as 24 marcas brasileiras que participaram do evento saíram da mostra com a sensação de dever cumprido. Juntos, os expositores fizeram 433 contatos, sendo 182 deles novos. A previsão para os próximos 12 meses é de negócios na ordem de US$ 10 milhões em decorrência do evento. “A feira trouxe resultados muito bons para as empresas que investiram no pré-evento, convidaram seus contatos e fizeram o tema de casa. A Alemanha tem uma economia estável e sentimos que temos boas perspectivas no mercado, que está aberto a novidades e com um consumo interno em crescimento”, avalia Patrícia Ledur, analista de Promoção Comercial da Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados).
Feliz com os resultados alcançados, a Grendene colheu bons frutos no mercado alemão, onde iniciou o trabalho com um novo representante local. A empresa, que levou as marcas Rider, Ipanema, Zaxy e Grendha, fechou cerca de 40 pedidos, 95% deles para a Alemanha. “Nosso estande esteve sempre cheio durante a feira, que é uma vitrine para as nossas marcas. Acredito que alcançamos a meta, uma vez que esta edição superou a do verão passado”, destaca Gisela Carbolin, trader da Grendene. Pelo estande, passaram compradores da Holanda, Bélgica, Espanha, Portugal, Grécia, Turquia, Rússia, Armênia, África do Sul, entre outros importadores de diferentes países.
Outro expositor que só tem motivos para comemorar é a Piccadilly. A marca de calçados femininos fechou negócios com clientes da Nova Caledônia, Bahrein e Alemanha, além de fazer contatos com compradores de países como Bélgica, Rússia, Bósnia, Servia, Israel e Bulgária. Segundo Felippe Tiago Fleck, representante da marca, a Piccadilly está com um planejamento para investir no mercado alemão. A empresa contratou um vendedor local, segue em busca de mais vendedores e está com um trabalho de assessoria de imprensa com duas profissionais do País. “Através das nossas ações de marketing e imagem, estamos atraindo lojistas. A Alemanha tem potencial de consumo e o nosso produto agrada embora seja sintético. Agora vamos fazer todo um esforço para quebrar esse paradigma do material para alavancar mais as vendas”, ressalta.
Para Fleck, o único ponto que precisa ser revisto pela organização da GDS é a data, que acabou afastando os clientes do Oriente Médio, visto que a mostra coincidiu com o Ramadã e ficou muito próxima das feiras brasileiras. “Infelizmente só atendemos um dos nossos clientes árabes e agora precisaremos fazer um showroom em Dubai para poder atendê-los.” O mesmo coro foi reforçado pela maioria dos expositores brasileiros. “O novo formato foi muito bom, porém a mostra poderia ser duas semanas mais tarde”, comenta Arthur Batista, trader da Stéphanie Classic.
Com um trabalho forte na Alemanha, a Wirth também sai da GDS com a sensação de dever cumprido. De acordo com Maurício Wendling, diretor comercial, a empresa fechou pedidos com Alemanha, Paquistão, Bulgária, Israel e Irlanda. “Nosso distribuidor alemão faz um trabalho muito forte aqui, tanto que 70% dos pedidos feitos foram para o mercado alemão. Além disso, a feira está nos ajudando a abrir o mercado japonês. Nos próximos dias, uma rede de 10 lojas deve concretizar o pedido”, conta.
No segmento masculino, a Sapatoterapia vendeu para compradores da Arábia Saudita, Líbano, Rússia, Estados Unidos e Suriname. “Embora a movimentação tenha sido mais fraca em comparação com a edição correspondente no ano passado, a feira nos rendeu bons contatos que devemos finalizar os pedidos na Micam, na Itália Nossa localização também está muito boa e isso refletiu em visitantes novos”, frisa Daniel Figueiredo, gerente de exportação.
Também participaram da GDS as marcas Anatomic & Co, Dumond, Lilly ?s Closet, Ortopé, Bibi, Beira Rio, Vizzano, Molekinha, Moleca, BR Sport, Pegada, Ramarim, Super Star, Amazonas Sandals, Azaleia e Dijean. Todas elas participam da feira apoiadas pelo Brazilian Footwear, programa de incentivo às exportações de calçados nacionais, desenvolvido pela Abicalçados em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil). A próxima GDS ocorre de 4 a 6 de fevereiro.
