Preços competitivos são fundamentais para sobrevivência das empresas
Estabelecer preços de venda competitivos é uma tarefa que exige dos empresários muito conhecimento, principalmente dos valores em relação a custos, despesas, frete e impostos, que dão origem ao preço de venda dos produtos.
Entretanto, o que tem se verificado é que muitas empresas, principalmente as microempresas, não têm apurado seus custos e despesas de maneira correta, Com isso, os preços de venda acabam sendo obtidos empiricamente. Essa prática mascara os custos e o próprio lucro da empresa, acarretando em diversos problemas como preços de venda abaixo ou acima do real; fabricação de produtos que dão pouco lucro em detrimento de outros mais rentáveis, ocasionando a má alocação dos recursos. Também podem ocorrer dificuldades para identificar e fixar ações para redução de custos e despesas, o que pode levar a empresa a operar com custos e despesas mais altas do que deveria.
Como consequência de um ou mais desses problemas, a empresa terá lucro e rentabilidade menores, o que representa uma ameaça ao seu crescimento e até mesmo à sua própria estabilidade econômico-financeira. Eu conversei com alguns consultores de empresas e perguntei como os empresários podem definir o melhor preço de venda para os seus produtos. Segundo estes consultores, o empresário deve ter sempre em mente que, numa economia livre, quem define o preço de venda é o mercado.
Neste sentido o empresário deve se perguntar se os preços que o mercado aceita são maiores, menores ou semelhantes aos preços mínimos que a sua empresa está praticando. É através de uma análise desse tipo que ele perceberá se dá para competir com os seus concorrentes. Caso contrário, é hora de rever outras possibilidades de venda de novos produtos ou então implantar uma política de redução de custos em sua empresa.
