Mercado de produtos e serviços infantis continua crescendo e inspira negócios de sucesso

Embora a economia esteja retraída, o setor infantil continua crescendo. Levantamentos realizados pelo Sebrae e Ibope mostram que o mercado de produtos e serviços, que tem os pequenos como público alvo, movimenta cerca de R$ 50 bilhões ao ano e tem crescido, em média, anualmente 10%. Mas, para quem quer se dar bem nesse setor, é fundamental saber vender para os pequenos e para seus pais, que afinal são os que pagam a conta. Existem várias oportunidades de negócios para o público infantil.

Um dos setores em alta é o de moda e beleza. A publicidade e as coleções infantis assinadas por estilistas ajudaram a despertar um senso precoce de moda entre crianças e pré-adolescentes. Essa tendência pode ser observada nos editoriais de publicações especializadas, nas redes sociais e nos grandes eventos voltados a esse público. Só para se ter uma ideia, segundo informações da Associação Brasileira de Indústria Têxtil e de Confecção (Abit) o mercado de roupas infantis cresce em média 6% ao ano. Ou seja, como o consumidor nessa faixa etária está em fase de crescimento, existe uma demanda constante para o setor.

Outro tipo de negócio que tende a crescer é o de festas e eventos infantis. Antes consideradas um luxo de famílias abastadas, as festas de aniversário em bufês se popularizaram. O mercado de luxo, a organização de festas personalizadas como piqueniques gourmet e sessões de circo particulares é um negócio que deve ganhar mais força nos próximos anos.

Já em busca de um futuro melhor para seus filhos, os pais da classe média têm dedicado uma boa parte da sua renda a escolas particulares e cursos de idiomas. Nas faixas de renda mais altas, essa tendência se traduz no investimento em segmentos como aulas particulares, intercâmbios e escolas bilíngues.

Um simples passeio no shopping passou a envolver programas como exposições, paredes de escalada e parques temáticos para crianças. Em todos os casos, o atendimento personalizado é tão importante quanto a qualidade da infraestrutura oferecida pelo espaço.

Algumas empresas apostam na experiência de compra como estratégia

O Mr Kids – rede de franquias de vending machines – cresce em faturamento e número de unidades franqueadas ano a ano, sempre apostando na experiência das crianças. As máquinas que vendem doces e brinquedos não mudaram muito através dos tempos. A criança coloca uma ou duas moedas, gira a catraca e pega o brinquedo. Porém, se as máquinas não mudaram o fascínio dos pequenos também não. Só em 2015 a rede faturou R$3.6 milhões com mais de 3mil máquinas espalhadas em todo o país.

“O segredo do sucesso do negócio é a experiência de compra da criança. O brinquedo é legal, ela gosta com certeza. Mas, o que realmente as encantam é o ato de comprar, a autonomia de poder sozinha colocar a moeda na máquina, girar e pegar o brinquedo. A criança não fica satisfeita em fazer isso apenas uma vez, em seguida ela já quer uma outra moeda e novamente ter esse poder de compra, independente do brinquedo que irá cair ” explica Antônio Chiarizzi Jr, diretor da rede.

Outra rede que tem os pequenos como principais clientes é a The Kids Club – rede de escolas de inglês para crianças entre 2 e 12 anos. Aqui, os clientes chegam cedo e com 2 anos os pequenos alunos começam o contato com o inglês. Muitas vezes, mal começaram a falar português com um pouco mais de propriedade. Porém, com a metodologia certa e exclusiva que a rede trouxe da Inglaterra em pouco tempo, dominam os dois idiomas tornando-se bilíngües, antes mesmo de chegar à adolescência.

No Brasil desde 1994, a The Kids Club aprendeu o caminho das pedras para cativar os pais também. Com uma metodologia eficiente em que as crianças aprendem de forma lúdica e divertida, os pais começaram a mudar sua postura em relação a idade em que iriam matricular seus filhos em escolas de inglês. Se antes só pensavam nisso na adolescência, hoje já veem as vantagens de se começar cedo e ter uma criança bilíngue quando esse período chegar.

Com mais de 100 unidades no Brasil, a The Kids Club faturou R$ 8,3 milhões e a rede deve fechar 2016 com 20 novas unidades. Com 2 modalidades de franquias – home-based e sede própria – a franquia pode ser adquirida com um investimento inicial de R$ 35 mil.