Rodadas de negócios são a forma mais barata e rápida de conquistar novos clientes
Muitos empresários e empreendedores têm se queixado da dificuldade de fazer contato direto com diretores e executivos de médias e grandes empresas que têm o poder de decisão de fechar negócios. Ou seja, muito esforço precisa ser realizado para chegar a pessoa que decide, ligações que não evoluem, parando na secretária ou telefonista, e-mails que não chegam nunca na caixa do responsável, tentativas frustradas de agendar reuniões e quando se consegue, os custos envolvidos em todo esse processo são altos.
Neste sentido, as rodadas de negócios aparecem como uma boa opção para conquistar clientes e fechar negócios com um custo 20 vezes menor do que na maneira tradicional. Ou seja, em um único período, geralmente, de quatro horas, o empresário faz contato, cara a cara, com outras 30 a 50 pessoas com poder de decisão, todas reunidas num só local e dispostas a negociar.
Para os empresários que ainda não participaram de uma rodada de negócios é importante saber que as grandes indústrias e empresas têm procurado nesta modalidade de negociação além de novos fornecedores de produtos, serviços ou tecnologia, fechar parcerias no âmbito da inovação. Agora é importante que os empresários tenham consciência, que as rodadas de negócios não são reservadas apenas aos representantes de grandes organizações. Os micro e pequenos empresários podem participar ativamente das rodadas de negócios, mas neste caso o fator ousadia é fundamental quando se quer negociar com grandes empresas.
Outro ponto importante: estatísticas mostram que numa rodada de negócios com a participação de 25 empresas dá para fechar, no mínimo, cinco contratos, dependendo, é claro, da apresentação e habilidade desenvolvida para negociar. Já os empresários que participaram de alguma rodada de negócios, mas não obtiveram resultados, devem falar com especialistas que irão auxiliá-los nas próximas experiências.
