Feiras são uma boa opção para tornar empresas mais conhecidas do público e fechar negócios
Toda empresa, independente do seu tamanho, quer ser conhecida no mercado. Para tal, tenta divulgar sua marca e produtos para o maior público possível. E quando se fala em grande público, as feiras e eventos aparecem com destaque. Todos os anos, mais de 2 mil feiras ocorrem em todo o Brasil e atraem milhares de pessoas das mais diversas classes sociais.
No caso das feiras comerciais, a participação é um dos instrumentos de marketing mais eficazes de que as empresas dispõem. Nas últimas duas décadas, houve um grande crescimento no número de feiras comerciais que se realizam nos mais diversos cantos do país, e que abrangem os mais variados setores e produtos. Diante disso, muitas empresas já possuem um calendário anual de participação em feiras profissionais. Em alguns setores, as feiras aparecem como a principal estratégia comercial das empresas. Já outras, se preparam o ano inteiro para em um único evento lançar seu produto no mercado e anunciar novas estratégias ou até mudanças substanciais dentro da companhia.
Há, ainda, empresas que consideram as feiras como um evento de participação obrigatória para sinalizar sua posição no mercado onde atua.
Mas, o grande sucesso das feiras como estratégia comercial e de marketing se deve a alguns fatores, como por exemplo: a possibilidade da empresa se fazer presente institucionalmente e projetar sua imagem para um público específico, como no caso das feiras setoriais; possibilidade de contato direto com clientes sem a necessidade de se locomover e oportunidade para analisar a concorrência e também o seu próprio produto, avaliando, em um só momento, preço, tecnologia, design, posicionamento de mercado e todos os demais itens que interessam à área de marketing e vendas.
O essencial é que as empresas estejam preparadas para participar de uma feira. Não dá para ir de qualquer jeito. É necessário planejar e se preparar com antecedência, inclusive financeiramente. Além do stand, que tem um valor de investimento alto, é preciso também ter materiais, folders e treinar muito bem a equipe que estará à frente com o público interessado. Aliás, esta pode ser a única oportunidade que este cliente ou parceiro comercial dará à empresa. Por isso, é preciso aproveitar 100% os contatos e deixar a melhor impressão do negócio.
