Crise afeta setor gráfico e faz com que empresários do Sul do País repensem seus negócios

Entre os setores que mais estão sofrendo com a crise econômica está a indústria gráfica. De 2014 a 2016 o setor na Região Sul registrou queda de 10% ao ano. Para este ano, as gráficas projetam uma retração de 3,5% no seu faturamento. Eu conversei com o presidente da Associação Brasileira da Indústria Gráfica do Paraná, o empresário, Jair Leite, e ele me disse que além das dificuldades financeiras provocadas pela crise, o setor gráfico também foi afetado pelas novas tecnologias, principalmente a digital.

De acordo com Jair Leite, que está no mercado gráfico há mais de 40 anos, dificilmente o setor vai voltar a ser o que era antes, mas terá que se adaptar às novas realidades, que compreendem as novas tecnologias e tem que saber lidar com as mídias sociais e não só com papel e plástico, como fazia no passado. O presidente da Abigraf do Paraná também chama a atenção para o fato de que a indústria gráfica sofre o reflexo de outros setores. Por exemplo, se a indústria em geral está produzindo menos produtos, automaticamente, a impressão de embalagens vai diminuir.

Jair Leite me contou que a indústria gráfica reduziu seus preços em 30%, se comparado com dois anos atrás. E as empresas gráficas que quiserem continuar no mercado terão que buscar os seus diferenciais, principalmente fidelizando clientes, executando serviços de qualidade e contando com uma boa logística na entrega dos pedidos.
Na visão de Leite, outra maneira para reverter o quadro é “aprender a lidar com a mudança no perfil de clientes e de suas necessidades”. Um exemplo é o crescimento no número de millennials em departamento de compras das empresas. O jeito de conversar com este cliente é diferente. Não dá para ligar e oferecer os serviços gráficos como se fazia anos atrás. Este público tem outra cabeça e outra forma de se comunicar. Os gráficos precisam saber lidar com esta realidade. E todos os demais assuntos têm a ver com as necessidades diárias de aprimoramento de gestão para quem imprime e vende produtos gráficos”.

Em busca de alternativas para driblar a crise econômica e se adequar à transformação pela qual o setor passa, cerca de 350 proprietários e gestores de gráficas do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul se reunirão neste sábado (21), no Campus da Indústria da Fiep, em Curitiba, no III Seminário Sul Brasileiro da Indústria Gráfica. Durante todo o dia, serão realizadas palestras e troca de conhecimento sobre temas como neuromarketing, impressão das coisas, e-commerce, millennials e tendências do setor. O objetivo é despertar a criatividade e a reflexão para que as empresas possam agir e melhorar seus resultados. No Paraná, por exemplo são1.600 gráficas em funcionamento hoje, sendo que 95% delas são de pequeno porte.

Entendimento

Para o presidente da Abigraf-RS, Angelo Garbarski, o mercado gráfico ainda passa por uma fase de entendimento em relação ao seu futuro. A crise e o impacto do meio digital têm refletido em queda na produção gráfica no Rio Grande do Sul, que deve passar dos 10% em 2017. Segundo o presidente, é preciso urgente uma mudança de postura dos empresários, sob o risco de quebrarem. “O mundo mudou. As empresas deixam, por exemplo, de imprimir catálogos e agora mandam suas promoções e apresentações pela internet. Temos que reagir com criatividade e inovação. Quem não fizer isso vai sair logo do mercado. E é esta análise que o seminário vai instigar nos participantes”.

Na mesma linha de pensamento, o presidente da Abigraf-SC, Cidnei Barozzi, aponta que houve fechamento de várias empresas no estado nos últimos anos e que outras estão em dificuldades por conta da crise econômica e também da não preparação para a transformação no setor. “No segmento promocional, por exemplo, a queda nas vendas pode chegar a 15% este ano. Já para quem trabalha com embalagens, deve até haver crescimento de 5%. Mas os números são uma média. Quem olha para frente, se atualiza, foca em gestão e é engajado no associativismo, está até tendo resultados positivos. Por isso a importância de participar de eventos de reciclagem e de reflexão, como o Seminário Sul Brasileiro da Indústria Gráfica”.

Itinerante

O III Seminário Sul Brasileiro da Indústria Gráfica é uma continuidade do Seminário Catarinense da Indústria Gráfica, que surgiu em 2014 em Florianópolis e contava apenas com participantes catarinenses. Depois disso, as Abigraf’s dos três estados do Sul se reuniram para fazer um evento único, que passou a ser denominado Seminário Sul Brasileiro da Indústria Gráfica, sendo realizado de forma itinerante. A segunda edição aconteceu no ano passado, também em Santa Catarina. Este ano a sede é o Paraná. Em 2018 será a vez dos gaúchos organizarem o evento.
Além das palestras, o III Seminário Sul Brasileiro da Indústria Gráfica oferece o Salão de Negócios. Fornecedores de produtos e serviços para o setor gráfico estarão no Átrio do Campus da Indústria apresentando suas novidades e recebendo os participantes para relacionamento e troca de informações. Os estandes ficarão abertos durante todo o tempo do seminário.

Programação

Com o tema central “A impressão no mundo conectado – a odisseia começa agora”, o seminário tem uma programação voltada à gestão, com informações para o empresário aplicar no dia a dia em busca de crescimento.

Confira a programação do III Seminário Sul Brasileiro da Indústria Gráfica:
8 às 9 horas
Recepção, credenciamento, welcome coffee e visitação ao Salão de Negócios

9 às 9h30
Abertura e palavras dos presidentes.

9h35 às 10h20
“Criatividade, Inovação e Mudança”
Chegou o momento da inovação e criatividade. Gestão da criatividade. Processo criativo e mudança comportamental. Aprimorando serviços e produtos para a indústria gráfica. Cases. Palestrante – João Carlos B. de Sousa, docente em diversas Instituições de ensino. Palestrante nas áreas de vendas e liderança. Coordenador técnico de Negócio do IEL Paraná.

10h25 às 11h10
“Reinvente-se”
Descubra como as empresas inovadoras se diferenciam e saia da inércia. Como sair da zona de conforto e inovar estrategicamente num mercado competitivo. Palestra com Pitch-Talk-Show (mini talk-show).
Palestrante – Indakéia Marisol Lima, Empreendedora, administradora de empresas, pós-graduada em Marketing e Planejamento Empresarial – FAE/PR e em Desenvolvimento Gerencial ISAD/PUC-PR, Executive.

11h15 às 12h
“Neuromarketing: a nova geração de vendas e comunicação gráfica”
Os erros da visão tradicional de marketing e vendas: Como verificar tendências pelo marketing digital. O que a biologia humana tem para nos ensinar: O comportamento humano e suas emoções.
Palestrante – Felipe A. Nasser Costa, mestre em Business Administration in Neuromarketing, pela Florida Christian University (USA), com MBA Executivo em Gestão Empresarial na Unifae e formado em Administração pela UFPR. Possui outras formações nas áreas de Neurociência, Neuromarketing, Gestão Estratégica e TI.

12 às 14h – Almoço e visitação ao Salão de Negócios

14 às 14h45
“Gestão de vendas e de vendedores para grandes resultados na nova era do mercado gráfico”
Por meio de “cases”, o participante entenderá o papel real das lideranças no sucesso das equipes de vendas e conhecerá os vendedores que estão assegurando o futuro das indústrias gráficas.
Palestrante – Marcos Biaggio, coach empresarial e de vendas com certificação internacional. No setor gráfico, atua na formação de equipes de vendas de alto desempenho.

14h50 às 15h35
“Fundamentos de um e-commerce de sucesso”
Vale a pena ter um e-commerce? Encontrabilidade: a importância do consumidor saber que você existe.Usabilidade: a importância da interface com o cliente/organização.Credibilidade: a importância de sua reputação. Promoção: conheça os meios de como promover seu e-commerce através das mídias sociais.
Palestrante – Leandro Krug Batista, mestre em Administração pela PUC-PR, cursou MBA em Empreendedorismo pela Universidade Positivo. É professor de pós-graduação com 11 anos de experiência em oito instituições de ensino superior.

15h40 às 16h25
“Impressão das coisas: novas oportunidades na impressão digital”
Serão discutidos temas como impressão funcional, impressão industrial, nanotecnologia de impressão inkjet, além de uma abrangente análise técnica e de mercado sobre nichos de produtos gráficos pouco explorados
Palestrante – Ricardo Minoru Horie, autor de mais de 80 livros técnicos na área de editoração eletrônica e artes gráficas, foi colunista do jornal “O Estado de São Paulo”. Atua há mais de vinte anos na indústria gráfica e no segmento editorial, mais especificamente na área de pré-impressão e mídias eletrônicas.

16h25 às 17h
Coffee break e visitação ao Salão de Negócios

17 às 17h45
“Sim, os millennials chegaram aos departamentos de Marketing e Compras. Sua gráfica sabe se comunicar com eles?”
Quem é esta geração que está começando a ditar as regras no middle management? Porque eles são diferentes de “nós”. Como eles consomem “mídia”. Como se comunicar com eles. Palestrante – Joaquin Fernandez Presas,
designer de formação, especialista em marketing, mestre em comunicação e doutorado em Marketing.Diretor da Pontodesign, está entre o 100 professores de Marketing mais influentes do mundo, no Twitter.

17h45 às 18h
Encerramento
Informações: (41) 3253 7172 ou pelo e-mail: [email protected]