Vitrine é diferencial estratégico para atrair clientes
Em um varejo a cada dia mais competitivo, a vitrine de uma loja pode ser transformada em um diferencial estratégico e, desta forma, atrair novos clientes. Para tanto, é preciso saber destinar parte da verba do marketing para tornar a fachada da loja mais atraente e despertar o interesse de quem circula no seu ponto e vendas.
Só para se ter uma ideia, pesquisas apontam que 85% dos consumidores chegam a uma decisão de compras quando está no Ponto de Venda. Ou seja, quando o cliente recebe estímulos sensoriais do marketing para chegar até o ponto de venda, é ali que ele decidirá se o levará ou não o produto, se o trocará por outra mercadoria que também esteja bem apresentada na loja ou se apenas acabará “dando uma olhada”.
Por isso, é fundamental que o lojista dedique atenção especial à vitrine do seu negócio. Não adianta deixá-la sempre igual e nem fazer mudanças de qualquer forma ou sem um planejamento estratégico. A dica é se lembrar de que as ocasiões sazonais devem estar de acordo com a decoração do ponto de venda, de forma a incentivar o consumo.
Neste período que antecede o Natal, por exemplo, devem ser levados em consideração na hora de escolher as peças, a decoração que irá compor a vitrine. Outro detalhe importante: o lojista não deve se esquecer de que quando um produto é exposto na vitrine normalmente ele vende mais do que os demais itens da loja. Neste sentido, é bom dar preferência para expor os produtos que têm estoque suficiente, evitando desta forma que o cliente entre com a expectativa de comprar e a acabe frustrado por não ter a mais mercadoria.
Em relação ao preço dos produtos expostos, ele deve estar visível, mas jamais fixado numa roupa ou num par de sapatos. A melhor opção é numerar as peças da vitrine e criar uma placa com os números e os respectivos valores dos produtos. Já as cores vida à vitrine, e por isso, são o fator mais importante para atrair o cliente. Quanto às cores escolhidas o ideal é utilizar três cores na vitrine. Tons vibrantes são para vitrines de verão e tons frios para o inverno. Vitrines masculinas têm cores mais clean, como bege, branco e marinho. Vermelho é uma ótima opção para liquidações; Rosa e o azul são bons para lojas infantis, mas muito cuidado com o amarelo, que apesar de chamativo e vibrante, tira o foco do cliente em relação ao produto.
Já a iluminação é outro ponto importante em uma vitrine. É responsável por destacar os produtos, potencializar cores e emitir a sensação de que a loja é sofisticada ou descolada, por exemplo. No momento de montar a vitrine, o ideal é preferir lâmpadas embutidas ou spots, pois conferem um visual mais elegante e limpo e a fiação não deve ser deixada à mostra.
