Estratégias para impulsionar as vendas no fim de ano

O final do ano está chegando, o comércio está prestes a aquecer e os profissionais de vendas precisam estar atentos para não perderem as oportunidades de negociação. Por isso, para quem busca melhorar os resultados, esse é o momento ideal para uma qualificação.

Promovida pela Câmara de Comércio e Indústria Brasil-Alemanha (AHK Paraná), no dia 22 de outubro, a palestra “A Venda na Palma da sua Mão”, conduzida pelo trainer Heverson do Valle (foto) aborda os principais passos da venda – abordagem inteligente; sondagem eficaz, apresentação coerente; objeção e fechamento. São usadas técnicas e âncoras de fixação com base na programação neurolinguística (PNL).

Com formato descontraído e dinâmico, o evento será realizado no Novotel Curitiba Batel, em Curitiba, a partir das 8h30. Se você pretende alavancar as suas vendas, essa é a oportunidade. Confira as dicas do palestrante e instrutor da AHK Paraná Heverson do Valle:

1 – Acredite no seu produto: a melhor venda é aquela que acontece de dentro para fora. Saber que possui um excelente produto faz toda a diferença no ato da venda.

2 – Avalie sua concorrência: entenda todos os detalhes do seu concorrente e, de forma positiva, demonstre quais são os diferenciais do seu produto.

3 – Valorize-se: o seu conhecimento e experiência valem muito. Agregue esse valor à venda.

4 – Aprenda a conviver com o “não”: quanto mais vezes você ouvir “não” do seu cliente, significa que você está mais próximo do “sim”. Aja de forma amigável, pois enquanto a negativa for somente para o seu produto, você ainda tem portas abertas.

5 – Esteja bem consigo mesmo: pela manhã, mentalize os seus objetivos e não permita que pensamentos negativos invadam a sua mente.

Mirian Gasparin

Mirian Gasparin, natural de Curitiba, é formada em Comunicação Social com habilitação em Jornalismo pela Universidade Federal do Paraná e pós-graduada em Finanças Corporativas pela Universidade Federal do Paraná.Profissional com experiência de 50 anos na área de jornalismo, sendo 48 somente na área econômica, com trabalhos pela Rádio Cultura de Curitiba, Jornal Indústria & Comércio e Jornal Gazeta do Povo. Também foi assessora de imprensa das Secretarias de Estado da Fazenda, da Indústria, Comércio e Desenvolvimento Econômico e da Comunicação Social.Desde abril de 2006 é colunista de Negócios da Rádio BandNews Curitiba e escreveu para a revista Soluções do Sebrae/PR. Também é professora titular nos cursos de Jornalismo e Ciências Contábeis da Universidade Tuiuti do Paraná. Ministra cursos para empresários e executivos de empresas paranaenses, de São Paulo e Rio de Janeiro sobre Comunicação e Língua Portuguesa e faz palestras sobre Investimentos.Em julho de 2007 veio um novo desafio profissional, com o blog de Economia no Portal Jornale. Em abril de 2013 passou a ter um blog de Economia no portal Jornal e Notícias. E a partir de maio de 2014, quando completou 40 anos de jornalismo, lançou seu blog independente. Nestes 16 anos de blog, mais de 35 mil matérias foram postadas.Ao longo de sua carreira recebeu 20 prêmios, com destaque para o VII Prêmio Fecomércio de Jornalismo (1º e 3º lugar na categoria webjornalismo em 2023); Prêmio Fecomércio de Jornalismo (1º lugar Internet em 2017 e 2016);Prêmio Sistema Fiep de Jornalismo (1º lugar Internet – 2014 e 3º lugar Internet – 2015); Melhor Jornalista de Economia do Paraná concedido pelo Conselho Regional de Economia do Paraná (agosto de 2010); Prêmio Associação Comercial do Paraná de Jornalismo de Economia (outubro de 2010), Destaque do Jornalismo Econômico do Paraná -Shopping Novo Batel (março de 2011). Em dezembro de 2009 ganhou o prêmio Destaque em Radiodifusão nos Melhores do Ano do jornal Diário Popular. Demais prêmios: Prêmio Ceag de Jornalismo, Centro de Apoio à Pequena e Média Empresa do Paraná, atual Sebrae (1987), Prêmio Cidade de Curitiba na categoria Jornalismo Econômico da Câmara Municipal de Curitiba (1990), Prêmio Qualidade Paraná, da International, Exporters Services (1991), Prêmio Abril de Jornalismo, Editora Abril (1992), Prêmio destaque de Jornalismo Econômico, Fiat Allis (1993), Prêmio Mercosul e o Paraná, Federação das Indústrias do Estado do Paraná (1995), As mulheres pioneiras no jornalismo do Paraná, Conselho Estadual da Mulher do Paraná (1996), Mulher de Destaque, Câmara Municipal de Curitiba (1999), Reconhecimento profissional, Sindicato dos Engenheiros do Estado do Paraná (2005), Reconhecimento profissional, Rotary Club de Curitiba Gralha Azul (2005).Faz parte da publicação “Jornalistas Brasileiros – Quem é quem no Jornalismo de Economia”, livro organizado por Eduardo Ribeiro e Engel Paschoal que traz os maiores nomes do Jornalismo Econômico brasileiro.