Saiba como fazer networking e prospecção na quarentena
Apesar do isolamento social, é possível prospectar, contatar clientes em potencial e até concluir o processo com uma reunião de negócio virtual. O segredo está em usar com criatividade as ferramentas de comunicação Web, jogo de cintura e planejamento. A dica é de Julio Bastos (foto), gerente nacional de vendas da Gi BPO, divisão responsável pela terceirização dos processos de negócios, da multinacional de recursos humanos Gi Group.
Ao contrário do que se imagina, o networking e ações de relacionamento virtual podem ser até mais produtivos do que o modelo presencial, já que poupa tempo por não ser preciso se deslocar de um lugar para outro. Mas a organização e foco são essenciais para otimizar os contatos, segundo o executivo.
Bastos selecionou sete passos para quem quer buscar um novo jeito de fazer contatos comerciais:
1-Pesquise o mercado e o perfil do público alvo que quer atingir, e a partir daí estabeleça as metas.
2- Decida a melhor forma de abordagem nas redes sociais, seja enviando posts e comentários sobre as tendências e soluções para lidar com os desafios do mercado em que a pessoa que quer contatar atua, seja com outros assuntos que ela possa se interessar. Mensagens impessoais só geram distanciamento. Se coloque no lugar de quem recebe.
3- Reorganize a sua agenda e comece a contatar empresas que possam interessar pelo seu produto ou serviço. Convide o executivo com quem quer estreitar o relacionamento para um bate papo e cafés virtuais para conversar melhor sobre a sua proposta, ou ainda organize ou chame para participar de lives para debater os temas do momento.
4- Tenha mais empatia. Conversas sobre oportunidade de negócios devem ser calorosas e não precisam ser tão frias e objetivas.
5- Assuma a liderança e desenvolva o assunto com fatos novos, compartilhando seus conhecimentos. Procure estar atualizado sobre o segmento da pessoa com quem está conversando e o mercado de modo geral.
6-Estabeleça seu próprio limite, para não tornar a conversa deselegante ou pecar pelo excesso e insistência.
7-Procure manter contato frequentemente com a pessoa com quem quer fechar negócio, informando sobre as novidades, soluções que precisa. Gerar conteúdos relevantes nas redes sociais pode ajudar e muito no processo de proximidade e no networking.
