Parceria deve elevar vendas da Coca-Cola em 30%

A Coca-Cola lançou nesta segunda-feira (26) a promoção Coca-Cola pra viagem”, que conta com a participação da TAM Linhas Aéreas e das lojas de conveniência das redes de combustíveis Ale, BR, Esso, Repsol, Shell e Texaco, em cerca de 1.300 lojas de conveniência de marcas associadas ao Sindicom, em todo o País. A promoção distribuirá 100 mochilas com MP4 player aos ganhadores, além de, por sorteio da Loteria Federal, 20 notebooks e um pacote para Buenos Aires (Argentina), Porto de Galinhas (Pernambuco) ou São Luís e Lençóis Maranhenses, com direito a levar três amigos, pela TAM Viagens.

A promoção tem como objetivo gerar diferenciação e contribuir para o crescimento do canal lojas de conveniência”, enquanto estimula o incremento de check-in eletrônico dos clientes TAM. Dada a similaridade de perfil de consumidores, neste esforço, estão juntas Coca-Cola Brasil, TAM e seis das principais redes de lojas de conveniência. A intenção é abranger parte significativa do público entre 20 e 30 anos. De acordo com pesquisa Targeting Consumer Needs 2008, realizada pelo Instituto TCN em toda a América Latina, o consumidor comum destes canais está sempre em movimento, é exigente, busca qualidade de produto e de serviço e muita conveniência. Mobilidade e praticidade são palavras que definem perfeitamente esses consumidores.

Segundo as pesquisas de varejo, em função da menor disponibilidade de tempo e a menor capacidade de planejamento prévio, o comportamento do consumidor moderno está modificando-se, migrando as compras para lojas com formatos menores e mais convenientes. O mercado de lojas de conveniência é promissor no Brasil. No País, de acordo com dados do Sindicom, apenas 14% dos postos dispõem de lojas de conveniência, enquanto, segundo relatório da NACS Council 2006, o número de lojas chega a 84% nos EUA e Inglaterra, 47% na Argentina, 37% na Venezuela, 32% no Chile e 28% na áfrica do Sul.
 
Pesquisa da TCN mostra que  54% dos consumidores brasileiros frequentariam mais as lojas de conveniência caso existissem mais ofertas á  disposição para levar para casa. Exatamente por isso a Coca-Cola desenvolveu uma embalagem promocional, exclusiva para Canal de lojas de conveniência, com quatro latas de Coca-Cola e duas latas Coca-Cola Zero, que o consumidor pode levar para casa e armazenar diretamente na geladeira de maneira prática e compacta.

De acordo com o diretor de contas-chave da Coca-Cola, Evandro Tavares, a promoção poderá elevar em 30% as vendas do refrigerante nas lojas de conveniência participantes. O executivo reconhece que a projeção é agressiva, mas diz que ela se deve ao “caráter inovador” da ação. O aumento das vendas em outras promoções, segundo ele, costuma ficar entre 8% e 15%.