Mercado de colchões representa a realização para um grande número de empreendedores

Um produto que é consumido por todas as pessoas do mundo e, em média, oito horas por dia, durante vários anos. Qual é o comerciante que não se interessaria em vender uma mercadoria tão atraente como esta? Pois é, o mercado de colchões vem representando a realização do sonho de milhares de empreendedores que conhecem o segmento e possuem habilidades comerciais. Canais adicionais de venda como catálogos e comércio eletrônico também podem potencializar a receita de uma loja de colchões. O empreendedor só não pode dormir no ponto. A previsão de demanda e o planejamento do negócio são fundamentais para o sucesso do empreendimento.

Só para se ter uma ideia do potencial deste mercado, a indústria de colchões movimenta anualmente mais de R$ 2,6 bilhões no Brasil. O crescimento médio ao ano é de 10%. A grande maioria desse mercado é ocupada por colchões de espuma, com 90% de participação. Os 10% restantes correspondem á s peças feitas á  base de molas e tecidos, e aos colchões especiais, como hospitalares.

O varejo de colchões é bastante concorrido. São mais de 10 mil lojas espalhadas pelo Brasil. No Paraná, disputam o mercado 262 lojas que apenas vendem colchões, não considerando as lojas de móveis ou de departamentos.

A  localização do ponto comercial é uma das decisões mais relevantes para uma loja de colchões. Dentre todos os aspectos importantes para a escolha do ponto, deve-se considerar prioritariamente a densidade populacional, o perfil dos consumidores locais, a concorrência, os fatores de acesso e locomoção, a visibilidade e a proximidade com fornecedores. O ponto também deve equilibrar o padrão aquisitivo da vizinhança com o valor dos produtos ofertados. Por exemplo, para colchões mais sofisticados, com preços elevados, a loja deve se localizar em bairros nobres ou em shopping centers. No caso de colchões mais baratos, a loja pode ser instalada em bairros populares, ou pontos de alta circulação de pessoas.

Quanto ao investimento, o valor varia muito de acordo com o porte do empreendimento. Mas, segundo cálculos dos consultores do Sebrae, uma loja de colchões, estabelecida em uma área alugada de 100 metros quadrados, exigirá um investimento inicial de R$ 50 mil, considerando que metade deste valor será para o estoque inicial.

Por último, o empreendedor também pode oferecer na loja produtos complementares como camas, travesseiros, lençóis e colchas. Mas, um dos principais fatores de sucesso é o atendimento. Os funcionários precisam estar capacitados para prestar informações sobre os diversos produtos que estão vendendo.