Representante comercial, boa alternativa para empresa expandir negócios

Uma das formas recomendadas para que as empresas possam expandir seus negócios e levar seus produtos para diversos locais, sem a necessidade de abrir uma filial, é através da contratação de representantes comerciais. O Paraná conta hoje com 12 mil representantes comerciais cadastrados no Conselho Regional. Só para se ter uma ideia, nos últimos três anos, este número cresceu 50%.

Entretanto, muitas mudanças têm ocorrido no relacionamento entre empresa e representante, o que exige critérios de escolha bem definidos para a utilização desse canal. A contratação dos serviços de um representante comercial pode ser feita através de um autônomo ou de uma empresa. Já os critérios de remuneração devem ser bem definidos entre a empresa e o representante para que não haja problemas futuros. Muitas empresas têm estabelecido patamares de metas baseados na ponderação de vários fatores, como por exemplo, meta quantitativa, qualidade do atendimento e índice de reclamações ou devoluções,

Agora, antes de contratar ou firmar contrato com um representante comercial, a empresa deve certificar-se se o profissional está regularmente habilitado junto aos órgãos competentes e buscar informações e referencias dos serviços por ele prestados, a outros representados e a seus clientes. Desta forma evitará aborrecimentos mais para frente.