Mercado de biscoitos vê feiras internacionais como estratégicas para os negócios

A globalização tem um preço: nem sempre é possível manter contatos pessoais com clientes do outro lado do mundo. Por outro lado, a conquista de novos mercados resulta em aumento de vendas para as empresas e de divisas para o País. De olho no mercado global, empresas brasileiras de biscoitos, massas, bolos, panetones e outros derivados do trigo vêm aproveitando feiras internacionais para se fazerem presentes, mostrar seus produtos, realizar negócios e encontrar pessoalmente os clientes de outros países.

A estratégia da Associação Nacional da Indústria de Biscoitos (Anib), dentro de sua política de expansão de mercados em á¢mbito internacional é estar presente nos principais eventos internacionais da área de alimentação e confectionery, em todos os continentes. O objetivo é ampliar as exportações de biscoitos, massas, bolos, panetones e outros produtos de panificação brasileiros. Os números comprovam que temos tido sucesso”, comemora o vice-presidente da Anib, José dos Santos dos Reis.

Somente no primeiro semestre deste ano, a participação de fabricantes de biscoitos em feiras internacionais, por intermédio do Projeto Setorial Integrado (PSI) da Associação Nacional das Indústrias de Biscoitos em parceria com Aência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex – Brasil), já gerou cerca de US$ 20 milhões em vendas. Os cinco países que mais compraram em 2009 foram: Angola, Paraguai, Argentina, Estados Unidos e Uruguai, com 68,7% das 54 mil toneladas exportadas.

A SIAL, feira do setor alimentício que reúne fabricantes de produtos lácteos, carnes, doces, biscoitos, frutas e vegetais, entre outros, e será realizada entre os próximos dias, em Paris, é um exemplo disso. Bauducco, Faville, Itamaraty, J. Macedo, Mabel e Marilan, são os fabricantes que seguem para a França em busca de novos negócios.

Realizada a cada dois anos, a SIAL é uma feira de grande importá¢ncia para o setor, tanto pela localização estratégica, que facilita contato com clientes e potenciais compradores de mercados que já conhecem e compram os produtos brasileiros e possuem grande potencial de expansão, como áfrica, Oriente Médio e a União Européia, como pela sua capacidade de reunir toda a indústria alimentícia, englobando distribuidores, importadores, varejistas, fabricantes e catering.

Os associados da ANIB veem, em feiras como esta, a oportunidade de reforçar o relacionamento com clientes que já fazem parte de sua carteira por meio de reuniões e visitas aos estandes, traçar estratégias para os próximos meses e para 2011, avaliar o desempenho no primeiro semestre e, principalmente, abrir novos mercados e se firmarem como marcas internacionais, com alta qualidade e preços extremamente competitivos no mercado mundial.

Na última edição da SIAL a maior frequência de visitantes foi originária de países como Alemanha, Espanha, Holanda, Itália, Ucrá¢nia, Turquia, Rússia, ándia, Estados Unidos, Canadá, Tunísia, Algéria, Marrocos, Egito e Emirados árabes Unidos.