Network ativo é a chave para a empregabilidade

Estabelecer uma boa rede de contatos é tão importante para manter a empregabilidade quanto ter experiência, talento e qualificações. Segundo pesquisa da consultoria Acta Carreira, Transição e Talento em parceria com a consultoria norte-americana DBM, 80% dos executivos encontraram os seus últimos trabalhos por meio de network. A consultora associada da Acta e da DBM para Santa Catarina, Soraya Calvo explica que a prática do networking para ser eficaz precisa de bom senso, disciplina e organização. O contato não é o responsável pela procura de trabalho, esta incumbência é de quem busca a recolocação, mas ele serve como elo importante para colocar pessoas que tem algum objetivo em comum em contato”, explica. Só que conseguir indicações de alguém não é tão simples assim, é preciso manter as conexões, transformando a rede de contatos em rede de relacionamento. Afinal as pessoas só fazem indicações se têm plena confiança e segurança da competência da indicação”, complementa.

Nem sempre os resultados acontecem no primeiro contato. Uma boa dica é medir a ‘temperatura’ da rede. Segundo Carla Virmond Mello, diretora da Acta Carreira, Transição e Talento e da DBM em Santa Catarina, existem alguns indicativos que a rede está trabalhando a seu favor. Quando alguém é procurado, quando as pessoas têm prazer em te apresentar espontaneamente, quando você é referência em algum assunto, contribui para manter esse status ou quando dois ou três telefonemas são o suficiente para chegar a um objetivo, é possível considerar que a sua rede de contatos é eficaz”, afirma.

በpreciso lembrar que o network não serve apenas para uma recolocação no mercado, é uma poderosa ferramenta no mundo dos negócios para encontrar fornecedores, novas oportunidades de negócios e parceiros. No caso do executivo de Recursos Humanos, Otávio Bentes, a conversa em uma fila de aeroporto lhe rendeu um contrato de consultoria. Estávamos todos irritados com o atraso do vôo e a confusão da companhia aérea, puxei conversa com a pessoa logo atrás de mim, trocamos cartões e, deste primeiro contato, concretizou-se meses depois um contrato”, relembra.

Para chegar a esse ponto existem algumas medidas a serem tomadas que mantém viva a empatia do primeiro encontro. Ter flexibilidade, ser transparente e ético, responder sempre e-mails ou telefonemas, saber ouvir, ter á¢nimo e auto-estima e, até mesmo, ter compaixão, são ações chaves para um network ativo. O segredo está em estabelecer e fortalecer a rede quando não se precisa dela”, ressalta Soraya Calvo.

O resultado é o fortalecimento e ampliação da rede de relacionamento, a visibilidade constante e, conseqá¼entemente, ser lembrado, criar pontes para acessar empresas-alvo, além de manter-se ativo e sempre informado sobre as novidades e oportunidades.

Confira algumas dicas para a prática do network:

– Quando receber um cartão anote no verso por que o recebeu, a data e o evento onde o recebeu, além da área de atuação da pessoa em questão.

– Deixe claro desde o início os seus objetivos profissionais.

– Se convidar algum contato para almoçar, tomar um café ou jantar pesquise sobre a situação atual da pessoa, organize o seu discurso de maneira objetiva, escolha restaurantes tranqá¼ilos, não se esqueça que o objetivo é falar e ser ouvido e, sim, pague a conta.

– Agradeça sempre. E contribua quando for a ocasião.

– Responda a e-mails ou telefonemas.

– Quando pedir referências, avise a pessoa, pergunte se ela está disponível para isso, alinhe o seu discurso com ela perguntando o que ela falaria sobre você.

– Qualquer pessoa pode fazer parte da sua rede de contatos, inclusive familiares, amigos de futebol…

– Nunca esqueça que ter solidariedade é uma via de mão dupla, você indica alguém hoje e, um dia, esta mesma pessoa pode retribuir oferecendo novos negócios e contratos ou mesmo com outra indicação.