Empresas negociam dívidas fora da Justiça para garantir recebimento

A inadimplência é um fantasma que não precisa ser solucionado com ações judiciais – que podem durar por quase uma década – ou protestos em cartório. A negociação estratégica é uma ferramenta que minimiza os riscos de não receber uma dívida e ainda pode fortalecer a relação com o devedor. Na contramão das brigas na Justiça, o advogado tem assumido o papel de consultor de crises com a função de resgatar valores, sem litígio, rápido e eficaz.

As negociações entre empresas B2B foi produtiva para a Arcelormittal Gonvarri, gigante da área siderúrgica. A partir da mudança de cultura – ação judicial para negociação – conseguiu reaver uma dívida de R$ 3 milhões e ainda ganhou um parceiro estratégico listando entre os 10 maiores clientes da companhia. Henrique da Costa Naves, coordenador de recuperação de crédito da Arcelormittal Gonvarri conta que no primeiro momento houve estranheza com a prática, mas que hoje, o posicionamento evita a inadimplência. Esteja perto do cliente para visualizar sinais de alerta de uma dívida iminente. Atraso em pagamento ou uma mudança brusca de gerência merece uma investigação”, aconselha.

As vantagens de uma negociação estratégica, antes de se chegar a um processo judicial, podem ser inúmeras, entre elas o interesse do credor em aumentar o número de garantidores de uma dívida; melhorar a qualidade do crédito; tornar-se um parceiro estratégico do devedor que enfrenta um problema temporário. Como no Brasil os devedores têm muitos privilégios, e está cada vez mais difícil os credores obterem judicialmente o resultado que esperam (o famoso ganha, mas não leva”), por vezes, é mais inteligente evitar processos demorados.

A advogada cível Luciana Kishino, do escritório Becker, Pizzatto & Advogados Associados, prestadora de serviço de negociação estratégica, explica que o sucesso de uma cobrança depende de patrimônio com valor igual ao da dívida e como isso nem sempre acontece, além de processos longos, prevenir é a melhor forma de ter uma carteira pequena de inadimplentes. Conversar com o devedor permite ponderar as oportunidades, definir as possíveis concessões a serem feitas durante o processo de negociação, traçar as melhores estratégias, criar alternativas e definir qual o resultado final esperado”, diz. Para ela, é fundamental que o advogado ofereça aos clientes soluções juídicas que garantam segurança nas transações.

Para debater a negociação estratégica e a atividade de recuperação de crédito, o escritório Becker, Pizzatto & Advogados Associados realizará o encontro Sinais de Alerta nas Negociações entre Empresas B2B”, nesta quarta-feira (27), á s 8 horas, no Hotel Bourbon, durante café da manhá. Palestras com Henrique da Costa Naves, coordenador de recuperação de crédito da Arcelormittal Gonvarri, sobre segurança na concessão de crédito; Luciana Kishino, advogada e sócia da Becker, Pizzatto & Advogados Associados, sobre negociação estratégica; Cláudia Cristina Tazitu, diretora de Segmento da Serasa Experian, sobre ferramentas para concessão de crédito, prevenção de fraude e cobrança.