Momento econômico é favorável para capilarizar carteira de clientes

Para Paulo Nauiack o momento é bom para os representantes comerciais.

Pesquisa realizada pela Federação do Comércio do Paraná (Fecomércio) mostra que a economia paranaense aponta para uma expectativa de crescimento de 8% em 2013. O presidente do Sindicato dos Representantes Comerciais do Paraná (Sirecom-PR), Paulo Nauiack, comemora o índice e defende que este é um bom momento para o representante comercial. Ele alerta sobre a importância de se fazer uma leitura otimista dos dados da pesquisa, uma vez que, em 2012, o mesmo levantamento apontou uma expectativa de crescimento de 13%. “Primeiramente, é preciso compreender que temos uma expectativa de crescimento confirmada e não uma previsão de queda. Crescendo 8% a economia ainda assim se configura forte e fértil, afinal, se somarmos os dois anos, entendemos que o Paraná cresceu 21% em 24 meses, o que é bastante significativo”, esclareceu Nauiack, que também é presidente do Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Paraná (Core-PR) e vice-presidente da Fecomércio/PR.

“Em um segundo momento deve ser levado em conta a data de realização da pesquisa, que foi feita na quarta semana de agosto, momento em que o Brasil gerenciava manifestações, greves, paralisações e a economia enfrentava a possibilidade de um comportamento incerto. Mas mesmo assim, o levantamento apontou uma expectativa de crescimento de 8%, mais uma análise que nos leva a uma conclusão otimista”, esclarece.

Segundo Nauiack, este é o momento certo para intensificar ações que já fazem parte da rotina do empresário que atua como representante comercial, mas que agora merecem ainda mais atenção. “Temos que aproveitar o momento. Há uma boa expectativa de crescimento econômico e que na prática pode ser ainda maior. Então, o representante pode ampliar sua carteira de clientes, dando mais capilaridade ao portfolio reduzindo a vulnerabilidade. É neste momento que também devemos encontrar meios para melhorar as negociações, investindo, por exemplo, em valor agregado, tornando nossos produtos mais atrativos”, sugeriu o presidente do Sirecom-PR. “São ações que temos que fazer sempre, mas este sem dúvida é um momento mais fértil. Portanto, temos que comemorar um crescimento de 8% e não ficar lamentando que no ano passado a expectativa foi de 13%. Oito por cento é muita coisa. Aproveite e invista em seu negócio. Não imagine que estará ruim porque vai crescer só oito. Quem acha que vai ficar ruim, deve ficar casa, fazer mais uma xicara de café, pegar umas bolachinhas e deixar que seu concorrente venda”, ironiza.

Outra questão levantada por Paulo Nauiack é o impacto da relação cambial. De acordo com dados da Confederação Nacional do Comércio, o Brasil importa cerca de 30% dos componentes dos manufaturados e isso impacta em preço, em custo de estoque e consequentemente em toda a cadeia econômica do comércio. “O País tem hoje um PIB da indústria inferior a 13%, o que caracteriza um processo de desindustrialização, no entanto, o Paraná possui programas específicos para este fim, como o Paraná Competitivo que priorizam o crescimento industrial. Ações como esta nos colocam em vantagem frente aos demais estados brasileiros, o que comprova nosso grande potencial de crescimento anual”, avalia Nauiack.

Mirian Gasparin

Mirian Gasparin, natural de Curitiba, é formada em Comunicação Social com habilitação em Jornalismo pela Universidade Federal do Paraná e pós-graduada em Finanças Corporativas pela Universidade Federal do Paraná.Profissional com experiência de 50 anos na área de jornalismo, sendo 48 somente na área econômica, com trabalhos pela Rádio Cultura de Curitiba, Jornal Indústria & Comércio e Jornal Gazeta do Povo. Também foi assessora de imprensa das Secretarias de Estado da Fazenda, da Indústria, Comércio e Desenvolvimento Econômico e da Comunicação Social.Desde abril de 2006 é colunista de Negócios da Rádio BandNews Curitiba e escreveu para a revista Soluções do Sebrae/PR. Também é professora titular nos cursos de Jornalismo e Ciências Contábeis da Universidade Tuiuti do Paraná. Ministra cursos para empresários e executivos de empresas paranaenses, de São Paulo e Rio de Janeiro sobre Comunicação e Língua Portuguesa e faz palestras sobre Investimentos.Em julho de 2007 veio um novo desafio profissional, com o blog de Economia no Portal Jornale. Em abril de 2013 passou a ter um blog de Economia no portal Jornal e Notícias. E a partir de maio de 2014, quando completou 40 anos de jornalismo, lançou seu blog independente. Nestes 16 anos de blog, mais de 35 mil matérias foram postadas.Ao longo de sua carreira recebeu 20 prêmios, com destaque para o VII Prêmio Fecomércio de Jornalismo (1º e 3º lugar na categoria webjornalismo em 2023); Prêmio Fecomércio de Jornalismo (1º lugar Internet em 2017 e 2016);Prêmio Sistema Fiep de Jornalismo (1º lugar Internet – 2014 e 3º lugar Internet – 2015); Melhor Jornalista de Economia do Paraná concedido pelo Conselho Regional de Economia do Paraná (agosto de 2010); Prêmio Associação Comercial do Paraná de Jornalismo de Economia (outubro de 2010), Destaque do Jornalismo Econômico do Paraná -Shopping Novo Batel (março de 2011). Em dezembro de 2009 ganhou o prêmio Destaque em Radiodifusão nos Melhores do Ano do jornal Diário Popular. Demais prêmios: Prêmio Ceag de Jornalismo, Centro de Apoio à Pequena e Média Empresa do Paraná, atual Sebrae (1987), Prêmio Cidade de Curitiba na categoria Jornalismo Econômico da Câmara Municipal de Curitiba (1990), Prêmio Qualidade Paraná, da International, Exporters Services (1991), Prêmio Abril de Jornalismo, Editora Abril (1992), Prêmio destaque de Jornalismo Econômico, Fiat Allis (1993), Prêmio Mercosul e o Paraná, Federação das Indústrias do Estado do Paraná (1995), As mulheres pioneiras no jornalismo do Paraná, Conselho Estadual da Mulher do Paraná (1996), Mulher de Destaque, Câmara Municipal de Curitiba (1999), Reconhecimento profissional, Sindicato dos Engenheiros do Estado do Paraná (2005), Reconhecimento profissional, Rotary Club de Curitiba Gralha Azul (2005).Faz parte da publicação “Jornalistas Brasileiros – Quem é quem no Jornalismo de Economia”, livro organizado por Eduardo Ribeiro e Engel Paschoal que traz os maiores nomes do Jornalismo Econômico brasileiro.