O que as empresas devem fazer para aumentar suas margens de lucro
As margens de lucro são fundamentais para a rentabilidade de uma empresa. De nada adianta ter um negócio de rápido crescimento, se as margens de lucro não forem aceitáveis. Por isso, é importante que os empresários não só conheçam as margens globais, mas principalmente saibam que margens de lucro estão praticando na venda de seus produtos ou serviços.
Existem duas maneiras para que as empresas possam melhorar suas as margens de lucro. Uma é reduzir as despesas e a outra é aumentar os preços. Acontece que num mercado competitivo como o que verificamos hoje, o aumento de preços acaba sendo uma medida assustadora. Entretanto, na avaliação do consultor de empresas, Marcelo Teixeira, se o empresário fizer um bom trabalho e criar uma Proposta Única de Vendas que realmente o diferencie de seus concorrentes, a elevação de preços pode ser uma opção. Alguns estudos têm mostrado que os clientes fiéis não estão fazendo negócios apenas em função dos preços. Uma boa parte dos clientes deve permanecer fiel, dependendo da forma como for tratada.
O corte de custos é a forma mais usada pela maioria das empresas para aumentar os lucros. Mas, esta não é a melhor opção quando se está tentando expandir os negócios. Eliminar o desperdício é sempre bom, mas muitas vezes os custos dos cortes vêm na forma da eliminação de serviços e redução de pessoal, prejudicando as metas iniciais. Assim sendo, o empresário ao reduzir as despesas de seu negócio deve ter muito cuidado para não afetar a eficiência operacional e velocidade de entrega dos pedidos. A última coisa que se deve fazer é tornar-se “mais uma” empresa, simplesmente por causa dos esforços para cortar custos.
