Como conseguir preço justo na hora de vender
Muitos empresários acreditam que o preço é o item mais importante considerado pelo cliente na hora de comprar. De fato, o preço tem grande importância, principalmente num mercado concorrido como se verifica hoje e diante do grande número de produtos similares. Por isso, alguns fatores devem ser considerados na composição dos preços de venda para que a empresa apresente diferenciais em relação à concorrência.
De acordo com o Sebrae, o preço de venda justo é o valor que deverá cobrir o custo direto da mercadoria, produto ou serviço, as despesas variáveis (como impostos e comissões), as despesas fixas (como aluguel, água, luz, telefone, salários e pró-labore ), além de permitir a obtenção de um lucro liquido adequado.
Além do aspecto financeiro, o preço de venda deve levar em conta o aspecto mercadológico. Ou seja, o preço deverá estar próximo do praticado pelos concorrentes diretos da mesma categoria de produto e de qualidade. Também devem ser considerados o nível de conhecimento da marca, o tempo de mercado, o volume de vendas já conquistado e a agressividade da concorrência.
Se depois de fazer todos esses cálculos, o preço praticado pelo mercado for menor que o encontrado, o empresário deverá refazer os cálculos financeiros para avaliar a viabilidade de seu negócio.
Algumas pesquisas feitas recentemente sobre a perda de clientes revelaram que não é só o preço o responsável pelo não fechamento de vendas. 40% dos consumidores deixam de comprar devido a serviços ruins; 25%, porque não veem nenhuma diferença na loja em que costumam comprar; 8,3%, porque os produtos não são encontrados ou não atendem às suas necessidades e 8,3% não compram por causa do preço.
É importante que os empresários tenham consciência que não vale a pena entrar no jogo dos concorrentes predatórios. Ou seja, daqueles, que não conseguem se diferenciar e por isso derrubam os preços. O melhor investir em diferenciais.
