Calçados brasileiros buscam negócios no mercado da Rússia
Uma comitiva de 11 empresas calçadistas participa de uma Missão Comercial em Moscou, na Rússia, nos dias 7 a 11 de junho próximos. O evento é promovido pelo Brazilian Footwear – programa de promoção de exportações, parceria entre Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados) e Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil) – e acontece no hotel Crowne Plaza.
A Missão Comercial faz parte do processo de inserção de marcas brasileiras de calçados na Rússia, iniciado em 2013, após realização de um estudo de mercado e de duas Missões Prospectivas. Atualmente o mercado corresponde a 3,5% do total das exportações brasileiras do setor, mas existe potencial de crescimento tendo em vista que a Rússia importa US$ 5 bilhões em calçados – sendo apenas US$ 26,7 milhões do Brasil. “Os russos têm uma percepção muito positiva do Brasil e, especialmente, de calçado brasileiro. Além disso, é um mercado menos sensível a preço”, declara Letícia Sperb Masselli, coordenadora de Promoção Comercial da Abicalçados. O preço médio do par exportado para a Rússia é US$ 20, quase o triplo da média geral (US$ 7,7).
Apesar dos esforços recentes em trabalhar marcas brasileiras no mercado, a Rússia já é um tradicional importador de calçados do Brasil, mas que acabou voltando o foco para a China nos últimos anos. Hoje o país asiático é responsável pela fabricação de quase 63% dos calçados que entram naquele mercado. “A saída para buscarmos novamente nosso lugar no mercado é justamente o investimento em valor e posicionamento de marca. E os consumidores russos se identificam com o Brasil e com as coleções brasileiras”, destaca Roberta Ramos, coordenadora de Promoção de Imagem da Abicalçados.
A Missão terá quatro momentos, começando no sábado (7), quando o grupo se reúne para um Seminário Preparatório. No programa temas como formatos de negócio, desenvolvimento do setor calçadista russo, comportamento do consumidor, logística, certificação e comunicação. No domingo serão realizadas visitas guiadas ao mercado local. A partir de segunda-feira, inicia o showroom com as marcas, com reuniões previamente agendadas por uma agência de matchmaking (oferta x demanda). Na terça-feira, o Brazilian Footwear promove ação de para relacionamento com os compradores e imprensa na residência oficial do Embaixador brasileiro em Moscou.
“Nossa expectativa é de promover nosso calçado de forma qualificada, não apenas aumentando o volume de vendas, mas trabalhando com o posicionamento adequado para cada uma das marcas”, explica Letícia. Participam da Missão as marcas Zaxy, Werner, Beira Rio (Vizzano, Moleca, Molekinha), Sapatoterapia, Democrata, Menina Rio, Cristófoli, Amazonas Sandals, Bibi, Dumond (Lilly´s Closet, Capodarte, Ortopé) e Itapuã (New Face).
