Como melhor definir o preço de venda de um imóvel

Com a valorização dos imóveis nos últimos anos – em alguns casos os valores mais que dobraram – quem tem uma casa ou apartamento para vender se pergunta: “afinal, quanto vale meu imóvel?”. A resposta nem sempre é simples, mas antes de decidir por um preço que pode ser irreal por ser muito alto ou muito baixo, a dica é consultar especialistas e conhecer as variáveis que interferem na precificação correta.

Em Curitiba, por exemplo, o valor do metro quadrado de imóveis residenciais usados fica em média em R$ 3 mil, enquanto que um apartamento novo pode chegar a R$ 10 mil o metro quadrado. “A valorização dos imóveis mudou os parâmetros e hoje é difícil estipular o valor correto do imóvel sem antes avaliar uma série de variáveis”, diz Fernando Galvão Puhl, presidente da Rede Imóveis, associação que reúne as imobiliárias Baggio, 2000, Cilar, Futurama, Razão, Fernandez Mera, Galvão Locações, Brasil Brokers Galvão, Condor, J8, C3, Habitec e Cibraco.

Segundo Puhl, pesam na formatação do valor fatores como localização, estado de conservação, posição em relação ao sol, benfeitorias, andar, metragem do terreno, vagas de garagem, acesso à rua, padrão de acabamento, entre outros. Por isso, diz Fernando, o ideal é ter ajuda profissional. “Corretores bem preparados são capazes de fazer uma avaliação baseada em feeling, conhecimento de mercado e análise dos fatores que compõem o preço. O proprietário precisa entender que bem avaliado não é colocar o valor lá em cima. É colocar o preço justo, que vai facilitar a negociação ”.

De acordo com Puhl, muitos proprietários acabam não abrindo mão de estipular um valor acima da média do mercado, o que, em muitos casos, pode acabar em prejuízo. “Fora da realidade, a venda demora mais e o dono tem que arcar com taxas de condomínio, conservação e eventuais prestações de financiamento. Ou seja, o que ele pretendia ganhar a mais na venda vai se diluindo em custos com o imóvel vazio”.

Confira abaixo as dicas da Rede Imóveis para definir o valor correto do seu imóvel:

– Pesquise na internet, na rua e no prédio para ter uma ideia da média de valores.

– Consulte corretores especialistas de imobiliárias de confiança. Se não ficar satisfeito, argumente ou ouça outros especialistas, mas saiba que dificilmente vai conseguir valores muito superiores ao que for definido por eles.

– Tenha em mente que o especialista vai analisar o tamanho do imóvel, padrão de construção, padrão de acabamento, tamanho do terreno, localização, posição frente ao sol, média de preço na região, média de preço no prédio.

– Também será feita análise da documentação. Se a averbação não for de toda a área construída, por exemplo, isso pode dificultar a venda e interferir no preço.

– Saiba que o lado emocional – como ter formado a família toda no imóvel – não vai influenciar no valor de venda.

– O valor conseguido por um vizinho pode servir de parâmetro, mas não se apegue a isso, pois cada caso é um caso.

– Saiba que, em média, avaliado pelo preço de mercado o imóvel é vendido em cerca de três meses. Se estiver fora da realidade, este prazo pode passar de um ano.

– Uma dica básica é sobre o número de visitas. Se não houver procura e visitas nos dois primeiros meses, o preço estipulado pode estar afastando as pessoas.

– Imóveis que não são vendidos em um ano tendem a gerar desconfianças nos interessados quanto a problemas.