Como expandir os negócios em 2015
Crescer e se transformar é essencial, mas impossível sem planejamento. Desafios aguardam o gestor que tem vontade de inovar, mas de acordo com André Miotto, consultor de negócios e sócio-diretor da AMX Soluções em Gestão Integrada, dá tempo de se planejar para expandir ainda em 2015. “Organizações que não inovam no mercado, não dinamizam e fomentam a economia de uma sociedade, acabam ‘andando de lado’”, explica Miotto. Para o especialista, no percurso corporativo alguns empresários já atuantes ou empreendedores recentes caem em um dilema em uma determinada fase do negócio: como fazer esta expansão e transformação com planejamento, controle, acompanhamento racional e eficiente, estratégia e acima de tudo uma bela didática tática? “As respostas não são tão evidentes e simples, mas podem ser analisadas e fracionadas em etapas para ter uma gestão mais eficiente e atuante, consequentemente, expandir sua marca e seus produtos e serviços com qualidade e lucratividade”, elucida o consultor de negócios.
Confira as cinco dicas do consultor para começar já:
1 – Focando e projetando caminhos para o sucesso. Abrir uma empresa no Brasil já é um grande desafio, torná-la com o passar do tempo produtiva, lucrativa e com um porte sustentável é muito maior. Prever, desenvolver e alinhar de forma técnica e didática ao mesmo tempo a estratégia e a tática do negócio com a execução eficaz e eficiente, construindo e compondo uma estrutura para o crescimento saudável do empreendimento é uma das missões mais complicadas. É primordial priorizar os clientes de acordo com o segmento e o potencial de compra de cada um. Também é recomendado não disponibilizar no mercado produtos que o valor agregado não esteja em consonância com o preço.
Ter uma visão clara do posicionamento, público-alvo e capacidade de atendimento é imprescindível para inovar e, depois, crescer. Os empresários devem primeiro focar nesses quesitos e depois projetar o futuro.
2 – Crescimento é bem diferente de progresso nos negócios. Os negócios cresceram no País, mas a liderança, relacionamentos entre seres humanos, conceitos industriais, produtividade e eficiência continuam abaixo do ideal e desejável. É imprescindível manter a visão crítica para dentro das empresas. A saúde do negócio não é garantida pelo crescimento, mas sim pelo ganho de qualidade do seu desempenho e pelo desenvolvimento equilibrado de todos aspectos em todas as áreas. É importante analisar se a estrutura da sua empresa está mais vigorosa com o crescimento simulando o pior cenário econômico e mercadológico. Uma queda simulada do nível de atividade e do faturamento irá expor de forma visível a sua vulnerabilidade.
3 – Crescendo alinhado com o time, juntos e capacitados. Ter uma equipe de alto desempenho, especialmente no momento em que a empresa está crescendo é fundamental. Para isso, é necessário identificar os líderes, conscientizá-los da importância estratégica de sua atuação no contexto e criar condições para que possam capacitar os demais membros da organização, capacitando-os primeiro.
4 – Crescimento controlado e com base estratégica sempre. Inovar não é mais uma questão de opção, mas a única forma de continuar a sobreviver no mercado de forma saudável. Fazer a gestão do crescimento se torna o fator crítico de sucesso ou de insucesso. O negócio é dependente da essência e técnica do dono. A estratégia é crescer, manter o lucro e a rentabilidade, buscar o máximo de recursos para subsidiar e patrocinar o crescimento.
5 – O sucesso pode demorar, mas ele vem. Paciência! Compartilhar sua visão. Ter colaboradores ao invés de “empregados”. Ter equipe de gestores e lideres ao seu lado. Aprender a ouvir. Possuir critério de avaliação de desempenho para todos os níveis. Ser motivador. Quebrar paradigmas sempre que necessário. Plantar propósitos e missão. Aprender com as falhas. Buscar sempre a palavra mágica: inovação. Olhar de fora do negócio sempre. Tendo essas bases basta aguardar, o sucesso virá.
