Dinâmicas inovadoras buscam estimular equipe de vendas

A Link Monitoramento, primeira empresa de rastreamento e monitoramento a atuar no modelo de franquia no país, aposta em formatos inovadores para sua convenção anual. Depois de realizar encontro em um navio e de reunir a equipe para um momento de integração em um autódromo, a empresa agora reúne cerca de 80 franqueados em um ecoresort próximo a Curitiba. “É a oportunidade para que todos se integrem com menos interferência possível do mundo externo, uma imersão necessária ao desempenho dos negócios”, afirma o diretor-presidente da franqueadora, Silvio Torres.

O encontro anual, que acontece de 24 a 26 de novembro no Mabu Capivari Ecoresort, vai tratar da integração dos franqueados e reúne ainda os consultores de venda para apresentar o foco para 2015. “Vamos apresentar uma visão geral das melhores práticas em vendas, prospecção, gestão de carteira, atendimento e liderança de equipes de vendas. Tudo para sustentar o crescimento projetado para o ano que vem”, assinala. Atualmente, a Link Monitoramento está presente em 40 unidades espalhadas pelo país, com mais de 30 mil veículos sendo monitorados.

Neste ano, uma das atividades programadas ao ar livre é a dinâmica de paintball, cujo objetivo é construir e desenvolver o aprendizado que estimule as atitudes inovadoras em vendas, argumentação de vendas, construção da proposta de valor da Link Monitoramento e as melhores ações para atingir os resultados. “Tudo nessa convenção foi estruturado para que os participantes percebam, nessa vivência, a importância do trabalho em equipe”, ressalta Torres.

Em outra atividade, chamada Caça Bandeiras, o intuito da empresa é criar uma analogia entre as práticas e estratégias para conquistar terreno no mercado. A técnica utilizada nessa atividade busca desenvolver a comunicação e a integração de franqueados e equipe de vendas, através da dinâmica de conquista de mercados.

Baseada no jogo de tabuleiro War, outra dinâmica apresentada durante a Convenção Anual da Link Monitoramento traz conceitos de defesa e conquista de território. “É uma analogia perfeita para empresas e profissionais de vendas que buscam a conquista de novos mercados, prospecção e ao mesmo tempo desenvolver uma estratégia de relacionamento e manutenção de clientes”, assinala Torres.

Além das atividades de integração e estímulo às vendas, a Link Monitoramento também vai apresentar o balanço de 2014 e as perspectivas do negócio para 2015. “Para o ano que vem, a meta é atingir crescimento de 30% na abertura de novas franquias e alcançar um faturamento na ordem de R$ 35 milhões em toda rede”, conclui ele.

Mirian Gasparin

Mirian Gasparin, natural de Curitiba, é formada em Comunicação Social com habilitação em Jornalismo pela Universidade Federal do Paraná e pós-graduada em Finanças Corporativas pela Universidade Federal do Paraná. Profissional com experiência de 50 anos na área de jornalismo, sendo 48 somente na área econômica, com trabalhos pela Rádio Cultura de Curitiba, Jornal Indústria & Comércio e Jornal Gazeta do Povo. Também foi assessora de imprensa das Secretarias de Estado da Fazenda, da Indústria, Comércio e Desenvolvimento Econômico e da Comunicação Social. Desde abril de 2006 é colunista de Negócios da Rádio BandNews Curitiba e escreveu para a revista Soluções do Sebrae/PR. Também é professora titular nos cursos de Jornalismo e Ciências Contábeis da Universidade Tuiuti do Paraná. Ministra cursos para empresários e executivos de empresas paranaenses, de São Paulo e Rio de Janeiro sobre Comunicação e Língua Portuguesa e faz palestras sobre Investimentos. Em julho de 2007 veio um novo desafio profissional, com o blog de Economia no Portal Jornale. Em abril de 2013 passou a ter um blog de Economia no portal Jornal e Notícias. E a partir de maio de 2014, quando completou 40 anos de jornalismo, lançou seu blog independente. Nestes 16 anos de blog, mais de 35 mil matérias foram postadas. Ao longo de sua carreira recebeu 20 prêmios, com destaque para o VII Prêmio Fecomércio de Jornalismo (1º e 3º lugar na categoria webjornalismo em 2023); Prêmio Fecomércio de Jornalismo (1º lugar Internet em 2017 e 2016);Prêmio Sistema Fiep de Jornalismo (1º lugar Internet – 2014 e 3º lugar Internet – 2015); Melhor Jornalista de Economia do Paraná concedido pelo Conselho Regional de Economia do Paraná (agosto de 2010); Prêmio Associação Comercial do Paraná de Jornalismo de Economia (outubro de 2010), Destaque do Jornalismo Econômico do Paraná -Shopping Novo Batel (março de 2011). Em dezembro de 2009 ganhou o prêmio Destaque em Radiodifusão nos Melhores do Ano do jornal Diário Popular. Demais prêmios: Prêmio Ceag de Jornalismo, Centro de Apoio à Pequena e Média Empresa do Paraná, atual Sebrae (1987), Prêmio Cidade de Curitiba na categoria Jornalismo Econômico da Câmara Municipal de Curitiba (1990), Prêmio Qualidade Paraná, da International, Exporters Services (1991), Prêmio Abril de Jornalismo, Editora Abril (1992), Prêmio destaque de Jornalismo Econômico, Fiat Allis (1993), Prêmio Mercosul e o Paraná, Federação das Indústrias do Estado do Paraná (1995), As mulheres pioneiras no jornalismo do Paraná, Conselho Estadual da Mulher do Paraná (1996), Mulher de Destaque, Câmara Municipal de Curitiba (1999), Reconhecimento profissional, Sindicato dos Engenheiros do Estado do Paraná (2005), Reconhecimento profissional, Rotary Club de Curitiba Gralha Azul (2005). Faz parte da publicação “Jornalistas Brasileiros – Quem é quem no Jornalismo de Economia”, livro organizado por Eduardo Ribeiro e Engel Paschoal que traz os maiores nomes do Jornalismo Econômico brasileiro.