Saber montar uma vitrine é fundamental para o negócio. Ela representa 70% das vendas
A vitrine é uma das ferramentas mais importantes para o aumento das vendas no varejo. Nada menos do que 70% dos produtos vendidos em uma loja ocorrem em função da vitrine. Por isso, ela deve ser utilizada com muita inteligência e expertise no negócio. E alguns detalhes que não podem faltar na hora de montar uma vitrine são a organização, manutenção e capricho. Mas, acima de tudo, ela deve fugir do comum, abraçando a identidade da marca e despertar o desejo de compra dos consumidores.
Cada loja deve montar sua vitrine de acordo com o tipo de consumidor que deseja atrair. Por exemplo: se o segmento é de moda jovem, o ideal é utilizar aspectos que mostrem dinamismo e ousadia.
Já na seleção dos produtos, o lojista deve escolher os mais atraentes e que motivem as compras. Agora, a atualização das mercadorias na vitrine deve ser constante, de preferência, semanalmente. Como os consumidores estão cada vez mais em busca de novidades, manter uma vitrine por muito tempo poderá fazer com que os clientes se cansem e busquem novidades em outras lojas. Também é essencial, que a vitrine seja decorada de acordo com as datas festivas.
Outro ponto fundamental é a fixação dos preços nas mercadorias expostas. Pessoalmente, eu não entro em lojas que não colocam preços nos produtos expostos nas vitrines. No Brasil, os lojistas são obrigados por lei a informar adequadamente o consumidor sobre o preço das mercadorias à vista e a prazo. Recentemente eu estive no México e naquele País as lojas, sejam de shoppings ou de ruas, não colocam preços nos produtos expostos nas vitrines, o que obriga o consumidor a entrar no estabelecimento para saber do preço.
