Projeto de prospecção de mercado abre portas para indústrias na AL
Atentos às perspectivas de crescimento do PIB em 2014 de Peru e Colômbia, industriais dos setores de Alimentos e Bebidas e de Móveis de Madeira dedicaram-se a um projeto para abrir mercado nos países que apontam entre os líderes de crescimento na América Latina. Durante sete meses, representantes de 12 empresas do Paraná – sete do setor de Alimentos e Bebidas e cinco do setor de Móveis – conheceram características comerciais de seus respectivos países alvo, em uma ação de prospecção de mercado coordenada pela Confederação Nacional das Indústrias (CNI), com o apoio financeiro da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex), e realizada por meio da Rede CIN – Rede Brasileira de Centros Internacionais de Negócios do Paraná, Santa Catarina, Minas Gerais, Alagoas, Pernambuco e Pará.
A escolha dos países foi feita por haver poucas barreiras de entrada, pelas facilidades logísticas e, sobretudo, pelo crescimento da economia impulsionado pelas exportações de minérios para a China – o que provocou um maior poder de compra da população das duas nações. As ações do setor de Alimentos e Bebidas foram planejadas para o mercado peruano. As 22 empresas participantes do projeto – Paraná, Santa Catarina, Minas Gerais, Pernambuco e Pará – conheceram aspectos institucionais e comerciais do país andino. “Procuramos aprofundar os conhecimentos dos industriais quanto aos trâmites legal, aduaneiro, fiscal e tributário. E na parte comercial, buscamos mais informações sobre as formas de atuação do mercado moderno – representado por grandes supermercados – e do canal tradicional, que são os comércios menores, conhecidos como bodegas que representam 70% das vendas do setor no país, atingidos por meio de distribuidores multiprodutos ou especialistas”, explica Janet Pacheco, gerente do Centro Internacional de Negócios do Paraná (CIN-PR).
“Inicialmente, a indicação do Peru como destino foi para nós uma surpresa, porque quando pensamos em exportação, raramente nos lembramos da América Latina. Mas os encontros de negócios realizados em São Paulo, em dezembro, revelaram que há muito espaço para os alimentos processados brasileiros, tidos como referência de qualidade para os peruanos. Acredito que colheremos bons resultados em 2015”, disse Gustavo Costa Hauer, diretor da Phoods Indústria de Alimentos Ltda. Além da Phoods, participaram do projeto as empresas paranaenses Barion, Jasmine, Lightsweet, Naturefibras, Podium Alimentos e La Violetera.
Com uma indústria tímida, o Peru precisa de fornecedores externos para ter suas demandas atendidas. Os maiores fornecedores do país são Estados Unidos – 27% de todas as importações – e China (17%). O Brasil vem em terceiro lugar com 5,7% de participação nas compras peruanas. Dos US$ 2 bilhões que o país importa do Brasil, o item mais relevante do setor de Alimentos são os grãos in natura que representam cerca de U$ 40 milhões ao ano. “Considerando que as importações peruanas são crescentes, os números revelam que há espaço para a entrada de alimentos processados produzidos no Brasil. Estamos otimistas com este trabalho”, conta Pacheco.
Desde 2011, a indústria da Construção Civil na Colômbia tem crescido acima de 5% ao ano, o que inclui empreendimentos privados e a construção de habitações sociais, subsidiadas pelo governo. Entre 2003 e 2013, o preço dos imóveis quadruplicou nas principais cidades do país. O crescimento revela o amplo desenvolvimento econômico da nação e sugere a necessidade de móveis de qualidade para o atendimento desta fatia de mercado. Além do cenário econômico, a Colômbia é o terceiro país em população na América do Sul, com um dos mais expressivos crescimentos de PIB da região.
Por meio de formulários de diagnósticos foi avaliada a capacidade de empresas do setor para a exportação de seus produtos. A seleção foi realizada por uma consultoria especializada, que identificou potencial em cinco empresas paranaenses – HB Móveis, Kit’s Paraná, Moval, Irmol e Somopar. Também foram selecionadas outras 9 indústrias – de Santa Catarina e Alagoas. O trabalho de prospecção incluiu uma viagem a Bogotá, treinamento para realizar vendas para o exterior e um encontro de negócios com potenciais compradores colombianos, realizado em São Paulo, em novembro. Os compradores potenciais também visitaram as indústrias em Arapongas e, segundo a coordenadora de Comércio Exterior da Moval, Jaqueline Monzani, ficaram impressionados com a escala de produção. “Nossa empresa, por exemplo, é considerada a maior fabricante de guarda-roupas da América Latina, enquanto a produção na Colômbia é mais concentrada em indústrias de pequeno porte. A visita foi muito positiva para mostrar a esses compradores todo o nosso potencial”, contou Monzani, que mantém contato com três dos cinco compradores que participaram do encontro de negócios.
