Analisar criteriosamente a concorrência é fundamental para que um negócio tenha sucesso
A parte fundamental de todo e qualquer plano estratégico envolve a elaboração de uma análise criteriosa da concorrência. No entanto, o que mais se costuma presenciar hoje é que essas análises acabam focando somente no passado dos concorrentes, como por exemplo: que tipo de publicidade eles já fizeram? Em que mídias? Que promoções já foram feitas? Se possuem algum tipo de programa de fidelidade? Ou se os concorrentes trabalham com Email Marketing?
Porém, o que ainda poucos conseguem entender, mas que é válido, não são as páginas de dados sobre o que a concorrência fez no passado, mas o relato em tempo real do que ela está fazendo. E, também, do que fará no futuro.
Entre os itens a serem analisados podemos citar alguns exemplos, ou seja, como a concorrência reagirá às nossas promoções de produtos? Ou o que os concorrentes estão fazendo para ganhar participação de mercado? Também é importante verificar que alianças os concorrentes podem formar para atacar as nossas vendas.
O gestor de um negócio que apenas analisa o passado, sem pensar nas futuras ações dos seus concorrentes, poderá ficar míope, deixando de propor metas condizentes para alcançar os resultados estipulados pela empresa. Além do que poderá comprometer a inovação.
Embora, infelizmente, não se consiga adivinhar com precisão todos os passos da concorrência, é possível simular alguns cenários, o que pode ser considerada uma forma inteligente de se precaver de futuras surpresas.
