Momento atual exige que empresários façam a reestruturação dos seus negócios
Diante do quadro econômico atual, a primeira atitude a ser tomada pelos empresários, o mais rápido possível, é repensar totalmente a estrutura na qual os seus negócios estão baseados. A reestruturação deve questionar tudo o que agrega ou não agrega valor ao negócio. Um exemplo é a estrutura financeira. O ambiente econômico dos últimos 10 anos fomentou o crédito, fazendo com que a economia avançasse das mais variadas formas. Mas, agora, com a retração da economia, o crédito está cada vez mais escasso e caro.
O que acontece é que muitas empresas estruturaram seu fundamento de fluxo de caixa na captação de dinheiro via fornecedores ou bancos, bem como na concessão de crédito aos seus clientes. Como contrair crédito ficou mais difícil e conceder financiamento tornou-se perigoso, é preciso redesenhar estrategicamente o fundamento de geração de caixa da empresa. Isto envolve decisões relativas a público alvo, reavaliação de produtos, segmentação, custos, enxugamento de despesas e, inclusive, a revisão da estratégia comercial.
Outro setor que carece de reestruturação, neste momento, é o de vendas. Aliás, esta é uma das áreas mais críticas de qualquer negócio. Para a maioria dos empresários, vender mais resolve todos os problemas. Mas isso não é verdade. Se uma empresa vender muito bem um produto, cujo custo foi mal calculado, o próprio sucesso da equipe de vendas pode fazer o negócio fracassar. A equipe de vendas precisa se refazer diante da atual escassez de recursos. O cliente como é de se esperar, pressionará muito mais, exigirá ainda mais descontos, benefícios e prazos. Ou seja, a pressão será exercida de ambos os lados: por parte da empresa exigindo que se venda mais, com melhores condições, com menos descontos e para os melhores clientes. De outro lado, os clientes, já pautados pelas suas necessidades exercerão uma pressão forte sobre os preços de vendas. Neste cenário, o treinamento da equipe de vendas para saber como vender o valor dos produtos já não é mais um diferencial, mas sim uma condição para “continuar no mercado.
Por último, a reestruturação empresarial também deve passar pelo setor de estoques, de produtividade e de pessoal.
