Para aumentar os lucros não basta vender mais. É preciso fazer uma gestão correta do dinheiro
O objetivo financeiro primordial de qualquer empresa é o lucro. Agora para que uma empresa seja lucrativa, não basta apenas aumentar as vendas. Na verdade existem dois caminhos para aumentar a lucratividade do negócio. O primeiro é receber mais dinheiro e o segundo é fazer uma gestão precisa e correta desse dinheiro.
No primeiro caso, receber mais dinheiro é um fator pelo qual todos os empresários se empenham, mas não depende só deles e sim de uma série de fatores que determinarão se a empresa vai conseguir faturar mais o não, do aquecimento do mercado, do seu marketing e vendas, da oferta da concorrência, entre outros. Já fazer uma boa gestão do dinheiro depende única e exclusivamente da empresa. Mas, infelizmente, muitos pequenos empresários não têm levado a sério esta parte. Um erro muito comum nos pequenos negócios é não separar o dinheiro pessoal do dinheiro da empresa. A verdade é que quando se mistura o dinheiro da pessoa física com o da jurídica, a empresa fica à mercê dos gastos pessoais. Se num mês o empresário gasta mais, a empresa tem mais despesas. Se no outro, pessoalmente, gasta menos, a empresa terá menos despesas. Na maioria dos casos o empresário acaba retirando mais dinheiro do que seria o adequado fazendo com que a empresa lucre menos.
Outro erro muito comum é não saber para onde vai o dinheiro. Existe uma velha frase da administração que diz que “quem não mede não gerencia”. O empresário que não tem um controle exato de tudo que entra e tudo que sai de dinheiro, não tem como gerenciar os recursos. E quem não gerencia o dinheiro acaba lucrando menos
A precificação errada é outro problema que acaba influenciando no lucro das empresas. Não é incomum ver negócios que embora tenham muitos clientes, mesmo assim não apresentam lucro. A culpa é de uma precificação errada.
O mais comum é o empresário não analisar os números do seu negócio. A análise permite que sejam tomadas as melhores decisões, seja para realizar investimentos, cortar custos ou, negociar com fornecedores. Ao tomar as melhores decisões o empresário faz o seu negócio crescer e lucrar mais.
