Empresa paranaense de varejo aposta em campanha promocional para aumentar o faturamento e mantém projeto de expansão apesar da crise econômica
É possível investir e aumentar o faturamento mesmo em períodos de retração econômica? Para a empresa paranaense Daju, que há mais de 30 anos é referência em produtos de cama, mesa e banho, a crise não foi empecilho para o seu crescimento, mas é claro, que ela se preparou para enfrentar as turbulências do mercado. No ano passado, o faturamento da Daju, que é uma empresa familiar, cresceu 40% e para este ano a expectativa é de um aumento de 30%.
Eu conversei com a gerente de Marketing da empresa, Juliane Karsten, e ela me contou que o frio registrado principalmente nos meses de maio e junho de 2016 contribuiu para o crescimento das vendas. Este ano, o frio não está tão intenso, e por isso outras estratégias estão sendo utilizadas. Juliane me explicou que dentro do plano estratégico, a empresa optou por implantar um conselho de administração, consolidando o modelo de Governança Corporativa e seguiu com os investimentos no projeto de expansão. Também foi dado início a reformulação de um novo modelo das lojas e este mês a empresa entrou com a maior campanha de varejo de toda a sua história, que conta com o garoto-propaganda conhecido nacionalmente, o Sebastian Soul. Na campanha e na expansão da loja do Barigüi, que dobrou de tamanho, e que está sendo reinaugurada nesta quinta e sexta-feira, a empresa investiu R$ 2 milhões.
De acordo com a gerente de Marketing, a Daju, que se tornou referência no Paraná na venda de artigos de cama, mesa e banho, quer ser também referência na área de tapetes e cortinas e chegar a ser conhecida como a ‘Loja rosa mais famosa do Brasil’. Juliane Karsten me contou que para manter o preço dos produtos vem negociando com os fornecedores e está aumentando as importações, já que 30% das mercadorias vendidas são importadas. E, neste momento, a Daju está com dois compradores na China, uma vez que suas aquisições são feitas diretamente naquele País. Outra estratégia utilizada para chamar os consumidores para as lojas é manter o preço de alguns produtos como cobertores e roupões, mesmo sem lucro. Aliás, embora o dólar tenha apresentado oscilações, há três anos que os preços dos cobertores não são reajustados.
Com três lojas em Curitiba, a empresa familiar já projeta a abertura de uma nova megaloja para o ano que vem na capital paranaense.
