Antes de fazer o planejamento dos negócios para 2018, é importante analisar fraquezas e oportunidades enfrentadas pelas empresas este ano
O ano está terminando e muitos empresários estão se questionando neste momento sobre o que devem fazer para que sua empresa cresça ou pelo menos se mantenha competitiva no mercado em 2018. Alguns têm dúvida se vão aumentar o faturamento por meio da oferta de novos produtos ou serviços para os atuais clientes ou vão buscar novos clientes. E tem empresário que depois de três anos de grande aperto financeiro está pensando na possibilidade de trabalhar em novos mercados.
A verdade é que independentemente da estratégia escolhida para garantir o desenvolvimento e o consequente crescimento do negócio no próximo ano, a primeira medida a ser tomada é fazer um bom planejamento. Antes, porém, é importante refletir com toda a equipe de trabalho sobre quais foram as principais razões para o sucesso das metas alcançadas e quais os aprendizados dos objetivos não atingidos. Neste último caso, é fundamental elaborar um plano de ação para não repetir os mesmos erros cometidos este ano, em 2018.
Uma coisa certa, é que as forças e as fraquezas de um negócio estão sobre total domínio da empresa, ou seja, depende somente do empresário e de sua equipe para mantê-las ou modificá-las. No caso das forças, elas representam os pontos fortes do negócio. Já as fraquezas são aqueles pontos em que há oportunidade de melhorar. Como por exemplo, localização da empresa, recursos físicos e tecnológicos, equipe de colaboradores, marca ou patente, produtos ou serviços oferecidos, carteira de clientes e capital de giro, entre outros.
Em contrapartida, as oportunidades e as ameaças não estão sob o domínio da empresa. Elas são fatores externos ao negócio. No caso das oportunidades, elas são a mola propulsora ao crescimento e desenvolvimento do negócio. Por outro lado, as ameaças são os fatores que impedem o crescimento da empresa ou até mesmo podem provocar a sua falência. E aí podemos citar como exemplos as taxas de juros, câmbio, comportamento do consumidor e a tão temida concorrência.
Depois de fazer uma análise desses itens, o próximo passo é descrever com o apoio da equipe, pelo menos, cinco forças e cinco fraquezas e, em seguida, apontar, no mínimo, três oportunidades e três ameaças. Quanto mais pontos forem mencionados, mais rica ficará a análise da empresa.
Com esta simples tarefa, já se terá uma visão clara das forças e fraquezas do negócio, além das oportunidades e ameaças que o mercado oferece. E daí, então só faltará estabelecer os objetivos para 2018 e verificar quais deles são possíveis de serem alcançados e de qual maneira isto será feito.
