Startup revela 5 dicas para ganhar primeiro milhão

As taxas de mortalidade de startups no Brasil são alarmantes e chamam a atenção de quem está empreendendo ou deseja começar um negócio deste tipo: cerca de 18% das novas startups fecham em até dois anos de operação, e 67% encerram suas atividades entre dois e cinco anos, segundo pesquisa do Startup Farm.

Mas quais providências as novas startups estão tomando para driblar essas estatísticas? No caso de Thiago Lima, CEO do LinkApi (www.linkapi.com.br/) – startup que automatiza a integração de plataformas para e-commerce, estudo de mercado aliado à uma boa ideia e planejamento foram essenciais para estabelecer o negócio que, em apenas 7 meses, já havia faturado o seu primeiro milhão e conquistou grandes players do seu nicho de atuação.

Faturamento não é sinônimo de maior longevidade do negócio, mas, sem dúvidas, é um indicativo de que a estratégia adotada pela empresa está dando resultados e, aliado à uma gestão inteligente, é uma ótima medida para diminuir as chances de falência.

Para facilitar a rotina de empreendedores, que assim como Thiago, estão no início de operação da empresa, ou até mesmo que estão planejando a criação de uma nova startup, o CEO listou os principais pontos que ajudam a estruturar o negócio no seu primeiro ano de funcionamento.
Confira:

Estudo de mercado

O primeiro passo para prevenir riscos é a escolha estratégica do mercado de atuação. “Ao criarmos o LinkApi estipulamos como meta estar presente em mercados que movimentam mais que 1 bilhão por ano. Assim, diminuímos o risco de criar algo grandioso para poucas empresas”, conta o CEO.

Valide suas ideias

Outra etapa essencial na estruturação de uma startup é a validação da ideia do negócio. Vale buscar informações de ideias similares aplicadas em outros países, realizar testes, tudo que agregue segurança, diminuindo os riscos e auxiliando, até mesmo, em aumentar o tempo de retorno do investimento.

Estabeleça métricas, acompanhe e mude-as se necessário

As métricas para mensurar os resultados devem ser estabelecidas de acordo com as especificidades de cada negócio, além disso, é importante não somente acompanhá-las como modificá-las, sempre levando em consideração as mudanças que possam ocorrer na startup e os feedbacks coletados.

Atendimento impecável

É necessário oferecer uma operação que garanta o sucesso do cliente final, e isso inclui um atendimento de qualidade. “Muitos negócios falham não por causa do produto, mas sim porque os fundadores pensam que tudo deve ser automático e self-service e se esquecem que o ponto crucial para conquistar os clientes é ter pessoalidade em seu negócio, ou seja, uma pessoa tratando com outra pessoa”, explica Thiago.

Retenção de clientes

Outra tática é pensar na estruturação do negócio de uma forma que a saída recorrente de clientes seja evitada. A venda de soluções complementares, ou de um produto exclusivo para determinado mercado são algumas das ações indicadas.

Mirian Gasparin

Mirian Gasparin, natural de Curitiba, é formada em Comunicação Social com habilitação em Jornalismo pela Universidade Federal do Paraná e pós-graduada em Finanças Corporativas pela Universidade Federal do Paraná.Profissional com experiência de 50 anos na área de jornalismo, sendo 48 somente na área econômica, com trabalhos pela Rádio Cultura de Curitiba, Jornal Indústria & Comércio e Jornal Gazeta do Povo. Também foi assessora de imprensa das Secretarias de Estado da Fazenda, da Indústria, Comércio e Desenvolvimento Econômico e da Comunicação Social.Desde abril de 2006 é colunista de Negócios da Rádio BandNews Curitiba e escreveu para a revista Soluções do Sebrae/PR. Também é professora titular nos cursos de Jornalismo e Ciências Contábeis da Universidade Tuiuti do Paraná. Ministra cursos para empresários e executivos de empresas paranaenses, de São Paulo e Rio de Janeiro sobre Comunicação e Língua Portuguesa e faz palestras sobre Investimentos.Em julho de 2007 veio um novo desafio profissional, com o blog de Economia no Portal Jornale. Em abril de 2013 passou a ter um blog de Economia no portal Jornal e Notícias. E a partir de maio de 2014, quando completou 40 anos de jornalismo, lançou seu blog independente. Nestes 16 anos de blog, mais de 35 mil matérias foram postadas.Ao longo de sua carreira recebeu 20 prêmios, com destaque para o VII Prêmio Fecomércio de Jornalismo (1º e 3º lugar na categoria webjornalismo em 2023); Prêmio Fecomércio de Jornalismo (1º lugar Internet em 2017 e 2016);Prêmio Sistema Fiep de Jornalismo (1º lugar Internet – 2014 e 3º lugar Internet – 2015); Melhor Jornalista de Economia do Paraná concedido pelo Conselho Regional de Economia do Paraná (agosto de 2010); Prêmio Associação Comercial do Paraná de Jornalismo de Economia (outubro de 2010), Destaque do Jornalismo Econômico do Paraná -Shopping Novo Batel (março de 2011). Em dezembro de 2009 ganhou o prêmio Destaque em Radiodifusão nos Melhores do Ano do jornal Diário Popular. Demais prêmios: Prêmio Ceag de Jornalismo, Centro de Apoio à Pequena e Média Empresa do Paraná, atual Sebrae (1987), Prêmio Cidade de Curitiba na categoria Jornalismo Econômico da Câmara Municipal de Curitiba (1990), Prêmio Qualidade Paraná, da International, Exporters Services (1991), Prêmio Abril de Jornalismo, Editora Abril (1992), Prêmio destaque de Jornalismo Econômico, Fiat Allis (1993), Prêmio Mercosul e o Paraná, Federação das Indústrias do Estado do Paraná (1995), As mulheres pioneiras no jornalismo do Paraná, Conselho Estadual da Mulher do Paraná (1996), Mulher de Destaque, Câmara Municipal de Curitiba (1999), Reconhecimento profissional, Sindicato dos Engenheiros do Estado do Paraná (2005), Reconhecimento profissional, Rotary Club de Curitiba Gralha Azul (2005).Faz parte da publicação “Jornalistas Brasileiros – Quem é quem no Jornalismo de Economia”, livro organizado por Eduardo Ribeiro e Engel Paschoal que traz os maiores nomes do Jornalismo Econômico brasileiro.