Com a adoção de algumas medidas estratégicas, será possível aumentar as vendas em 2018
O mercado de uma forma geral vem passando por grandes mudanças. A cada ano, novidades são inseridas e, junto com elas, a competição se torna cada vez mais agressiva. As empresas que não se preparem para enfrentar essas transformações, certamente continuarão sofrendo perdas em seus resultados. A verdade é que 2017 foi um ano difícil, mas está terminando, e 2018 vem aí. Eu pesquisei algumas estratégias para implantação e melhoria no cenário das vendas das empresas, que se adotadas, certamente darão bons resultados.
A primeira estratégia é manter um relacionamento constante com os clientes, entendendo suas reais necessidades. Desta forma o empresário vai conseguir identificar o melhor produto ou serviço que seus clientes estão procurando.
O segundo ponto é ser confiável, e nunca ser apenas um tirador de pedidos, que fica ligando para o cliente para perguntar se ele vai comprar. Boas vendas podem demorar um pouco mais, mas são envoltas em confiança e relacionamento. Uma dica prática é se interessar sobre as argumentações do cliente. Por isso, nunca se deve pensar na comissão enquanto se fala com um cliente e sim demonstrar que é bem-sucedido. É que geralmente as pessoas compram mais, de quem precisa menos.
Outra estratégia importante é saber a hora certa de fechar a venda. Há quem diga que negociações são como tabuleiros de xadrez. Existe o momento certo para formalizar. Um sintoma de fechamento é o início da negociação de preço ou parcelamento. Outro fator a ser considerado é aquele cliente que já está maduro, venda feita, mas ele tem o perfil de deixar ao vendedor a responsabilidade do próximo passo. Esta é a hora de fazer o pedido. Neste momento, o ideal é que se façam perguntas trazendo o cliente à atmosfera do fechamento, como por exemplo: Em 3 vezes fica bom para o senhor? Qual a melhor data para o contrato? Agindo assim, o cliente entenderá que a venda já está acontecendo.
Por fim, deve-se definir metas e cenários. A primeira meta é a motivação. A segunda, a superação e a terceira é a vitória. E nunca se esquecer que metas inalcançáveis não existem, mas sempre com os pés no chão.
