Comércio de perfumaria aquece com a proximidade do Dia Internacional das Mulheres

O Dia Internacional das Mulheres traz muitas oportunidades para o comércio em geral, principalmente para a perfumaria, tanto para aqueles que trabalham com marketing multinível ou comércio em geral. Para se ter uma ideia, de acordo com recente pesquisa realizada pela Euromonitor, o mercado cresceu 5% entre 2010 e 2015 e o Brasil é quem lidera esse avanço. Com um “império” de marcas populares, o país responde por mais de US$ 6 bilhões de um total de US$ 10,7 bilhões na América Latina. Dos perfumes luxuosos aos mais econômicos, a categoria registra um crescimento que ultrapassa os grandes centros urbanos.

Mohamed Gorayeb, criador de mais de mil técnicas de vendas voltadas para o universo da perfumaria e autor do Best Seller “Receba Mais Sim e Menos Não”, da editora Senac, afirma que é preciso estar preparado para aproveitar a data. “Durante a demonstração do produto, pense de forma ampla fazendo com que o cliente enxergue os papéis de todas as mulheres importantes que os cercam, que pode ser uma tia, prima, a avó, amigas de trabalho e até mesmo chefes”, destaca.

O especialista explica que criar um imaginário poderoso na mente do cliente e falar sobre o sentimento que a presenteada terá ao receber o perfume, são pontos que irão ajudar durante a negociação. “Conte com emoção e descreva em detalhes como será a reação da pessoa que será presenteada. Criar um cenário positivo e fazer com o que o seu cliente enxergue os resultados antes mesmo que aconteça, você pode ter certeza que haverá uma compra”, revela Gorayeb.

Para fidelizar esse cliente, Mohamed explica que é preciso realizar uma consultoria em perfumaria, criando uma atmosfera de um atendimento VIP, assessorando para que o possível comprador diminua o trabalho para encontrar a melhor opção, seja para ele ou para presentear alguém. “Dessa forma, as pessoas passam enxergar o vendedor como um especialista, ou seja, alguém que vá entregar a melhor solução”, explica.

Para ajudar os especialistas em perfumes, Mohamed recomenda uma série com cinco itens para serem revisados antes de começar a maratona de vendas. Confira a lista:

Crie uma lista com todos os seus contatos

Os contatos que você já possui são mais fáceis de retomar. Faça um lista completa com nome, endereço, telefone e até e-mail.

Visite todos os contatos da lista

Visitas são especiais nesse caso e transformam o ato de comprar. É muito mais cômodo receber o vendedor em casa do que ir até uma loja e ainda pagar um preço maior.

Sonde o cliente e descubra as suas necessidades

Antes de apresentar um produto qualquer, seja um perfume, hidratantes ou qualquer outra coisa, é importante entender o perfil da pessoa que será presenteada. Dessa forma é possível indicar a melhor opção para cada perfil, sem tornar o presente algo genérico. Acertando em uma indicação, o presenteado fica mais feliz e o cliente confiará ainda mais no seu trabalho, sempre se conectando a você para realizar uma compra.

Tenha produtos para pronta entrega

É essencial estar preparado para a venda, então procure carregar com você mais de um tipo de produto, sempre para diversos gostos. Pessoas que recebem presentes possuem gostos diferentes, então evite se limitar a apenas um perfil de clientela, leve fragrâncias doces, amadeiradas, frutadas e sóbrias também.

Tenha em mãos papel celofane, papel de seda, papel de presente e caixas de presente

Eleve ainda mais o seu serviço tendo todo o aparato para criar um presente bem decorado. Além disso, possuir esses itens pode entusiasmar o cliente e até mesmo fazê-lo criar um kit como um mimo para a presenteada.

Mirian Gasparin

Mirian Gasparin, natural de Curitiba, é formada em Comunicação Social com habilitação em Jornalismo pela Universidade Federal do Paraná e pós-graduada em Finanças Corporativas pela Universidade Federal do Paraná.Profissional com experiência de 50 anos na área de jornalismo, sendo 48 somente na área econômica, com trabalhos pela Rádio Cultura de Curitiba, Jornal Indústria & Comércio e Jornal Gazeta do Povo. Também foi assessora de imprensa das Secretarias de Estado da Fazenda, da Indústria, Comércio e Desenvolvimento Econômico e da Comunicação Social.Desde abril de 2006 é colunista de Negócios da Rádio BandNews Curitiba e escreveu para a revista Soluções do Sebrae/PR. Também é professora titular nos cursos de Jornalismo e Ciências Contábeis da Universidade Tuiuti do Paraná. Ministra cursos para empresários e executivos de empresas paranaenses, de São Paulo e Rio de Janeiro sobre Comunicação e Língua Portuguesa e faz palestras sobre Investimentos.Em julho de 2007 veio um novo desafio profissional, com o blog de Economia no Portal Jornale. Em abril de 2013 passou a ter um blog de Economia no portal Jornal e Notícias. E a partir de maio de 2014, quando completou 40 anos de jornalismo, lançou seu blog independente. Nestes 16 anos de blog, mais de 35 mil matérias foram postadas.Ao longo de sua carreira recebeu 20 prêmios, com destaque para o VII Prêmio Fecomércio de Jornalismo (1º e 3º lugar na categoria webjornalismo em 2023); Prêmio Fecomércio de Jornalismo (1º lugar Internet em 2017 e 2016);Prêmio Sistema Fiep de Jornalismo (1º lugar Internet – 2014 e 3º lugar Internet – 2015); Melhor Jornalista de Economia do Paraná concedido pelo Conselho Regional de Economia do Paraná (agosto de 2010); Prêmio Associação Comercial do Paraná de Jornalismo de Economia (outubro de 2010), Destaque do Jornalismo Econômico do Paraná -Shopping Novo Batel (março de 2011). Em dezembro de 2009 ganhou o prêmio Destaque em Radiodifusão nos Melhores do Ano do jornal Diário Popular. Demais prêmios: Prêmio Ceag de Jornalismo, Centro de Apoio à Pequena e Média Empresa do Paraná, atual Sebrae (1987), Prêmio Cidade de Curitiba na categoria Jornalismo Econômico da Câmara Municipal de Curitiba (1990), Prêmio Qualidade Paraná, da International, Exporters Services (1991), Prêmio Abril de Jornalismo, Editora Abril (1992), Prêmio destaque de Jornalismo Econômico, Fiat Allis (1993), Prêmio Mercosul e o Paraná, Federação das Indústrias do Estado do Paraná (1995), As mulheres pioneiras no jornalismo do Paraná, Conselho Estadual da Mulher do Paraná (1996), Mulher de Destaque, Câmara Municipal de Curitiba (1999), Reconhecimento profissional, Sindicato dos Engenheiros do Estado do Paraná (2005), Reconhecimento profissional, Rotary Club de Curitiba Gralha Azul (2005).Faz parte da publicação “Jornalistas Brasileiros – Quem é quem no Jornalismo de Economia”, livro organizado por Eduardo Ribeiro e Engel Paschoal que traz os maiores nomes do Jornalismo Econômico brasileiro.