É possível driblar as dificuldades de um negócio sazonal mesclando produtos ou serviços
Independente do segmento de atuação, qualquer empreendedor enfrenta uma série de desafios no dia a dia. E quando o negócio é regido pela sazonalidade, esse quesito aumenta ainda mais. Porém, antes de tudo, é fundamental que os empresários entendam como a sazonalidade ocorre para que possam trabalhá-la corretamente. Por exemplo: uma sorveteria vende muito bem durante o verão, tem um lucro incrível, mas quando chega o inverno é um verdadeiro caos, já que o seu foco é o verão e os prejuízos devido à queda nas vendas são inevitáveis.
A primeira forma de driblar os efeitos da sazonalidade é mesclar as atividades. No caso específico das sorveterias, uma opção é oferecer chocolate quente e cafés. Uma empresa de instalação de ar condicionado, tem o seu ápice no verão, porém, no inverno, sua demanda reduz ao extremo. Então por que não fazer a instalação de outros equipamentos voltados para a estação mais fria?
Outro ponto essencial para minimizar a queda brusca de consumo em períodos de sazonalidade é criar um bom relacionamento com a clientela. Para isso, é importante atender bem e se manter presente. Por sua vez, oferecer algo em troca de uma divulgação ou indicação, manter as redes sociais atualizadas e, responder em tempo real as críticas e sugestões vão ajudar na fidelização.
Existem ainda micro sazonalidades que não merecem atenção, mas sim aceitação. Um açougue, na sexta-feira santa tem seu movimento próximo de zero, mas é apenas um dia. Neste caso, não vale a pena se aventurar em uma atividade que não é seu foco comprando peixes e correndo o risco de não vender.
Já a mais importante das dicas, é ter uma reserva financeira. A queda no faturamento em períodos de sazonalidade deve ser esperada. Por isso, o planejamento é essencial. Aumentar o capital de giro e diminuir as despesas nos momentos sazonais colaboram com a saúde do negócio.
A sazonalidade também pode ser positiva, como é o caso dos feriados que alavancam as vendas em determinadas atividades. A Páscoa, por exemplo, aumenta significativamente as vendas de chocolates, e o Dia das Mães e dos Namorados triplicam as vendas das floriculturas. O primeiro passo para aproveitar ao máximo as sazonalidades positivas é ter um bom planejamento e fazer os pedidos com antecedência.
