Para que um negócio dê certo é preciso que os empreendedores conheçam o potencial de lucro de suas empresas
Empreender é uma atividade que exige conhecimento e uma certa dose de ousadia, mas também requer racionalidade e, acima de tudo, muito cálculo. Ninguém abre um negócio para falir. Por isso, é fundamental que os empreendedores conheçam o potencial de lucro da sua empresa para evitar surpresas futuras.
Mas, afinal de contas o que é o potencial de lucro? O potencial de lucro ou potencial de rendimento é a diferença entre a receita que o negócio pode gerar e as despesas para o seu funcionamento. Por exemplo, o empresário que espera obter uma receita diária de R$ 5 mil com o volume de vendas e precisa gastar R$ 2 mil no mesmo período para pagar funcionários, fornecedores, impostos e manutenção, tem um potencial de lucro de R$ 3 mil por dia.
É claro que isso é uma mera projeção, pois não é possível prever com exatidão o comportamento do mercado e dos consumidores, nem antecipar despesas não-recorrentes, como gastos para conserto de equipamentos, licenciamentos e taxas públicas. No entanto, quanto maior for a aproximação de receitas e despesas, mais chances de obter sucesso.
Existem algumas formas para projetar o lucro de uma empresa. A primeira delas é saber qual a demanda pelo produto ou serviço que se vai vender no longo prazo. Portanto, antes de iniciar o negócio, o ideal é realizar uma pesquisa de mercado para sondar se existe realmente uma demanda de longo prazo. Agora, é importante que os empresários, bem como os sócios sejam pacientes, uma vez que o lucro pode não acontecer nos primeiros meses. Mas, se existe demanda, a empresa terá maiores chances de obter mais receitas do que despesas no futuro.
A segunda forma para projetar o lucro é conhecer os concorrentes. Quem tem uma loja física deve verificar quais as empresas que oferecem o mesmo tipo de serviço na região e como dá para se diferenciar delas. Mas, se o negócio é online, é fundamental buscar informações sobre comércios eletrônicos de produtos ou serviços com mais tempo de atuação.
Outro item importante é conhecer quem são os clientes. Aliás, este ponto é tão importante quanto a venda em si. Com base em pesquisas, dá para se traçar o perfil do cliente e saber quais são os seus problemas e necessidades.
Por último, o dono de uma empresa, independente do seu tamanho, deve calcular se há condições de reduzir custos, já que tudo que não gera lucro, se traduz em perdas. Portanto, deve-se eliminar o máximo de desperdícios, seja de insumos, dinheiro e até mesmo de tempo.
