Mercado de licenciamento é oportunidade de negócio para investidores

Conheça as diferenças que envolvem redes de franquias de marcas licenciadas e como o negócio pode ser promissor para quem busca empreender

Começar um negócio do zero requer muito mais empenho e trabalho e as chances do negócio não dar certo são ainda maiores. Um dos motivos das empresas fecharem as portas hoje em dia está ligado à falta de gestão e capital. Por isso, fazer uso de uma marca reconhecida é bem mais fácil, como o que ocorre com franquias e licenciamento de marca, que acabam trazendo mais segurança, principalmente a investidores de primeira viagem, e o suporte é o maior aliado para conduzir o negócio de forma mais assertiva.

Mas você sabe qual a diferença do formato de franquias para o de licenciado? O modelo de franquias requer uma padronização exigida pela franqueadora, desde usar a mesma identidade visual a forma com que o produto/serviço é oferecido ao cliente final, independente da região que está localizada a unidade. Isso possibilita o consumidor identificar a marca em qualquer lugar que esteja. Apostar no mercado de franquias também exige pagar a taxa de franquia e pagamentos mensais relacionados aos royalties e propaganda.

O mercado de franquias vem se apresentando favorável e com números satisfatórios, seja no faturamento ou em números de redes e unidades, até mesmo em tempos de crise econômica, como as enfrentadas até pouco tempo atrás. O investidor ao optar por esse formato tem que seguir à risca o padrão da marca, e para isso receberá suporte, treinamento e know-how da empresa para o desenvolvimento do negócio. Mas caso ele não tenha perfil para seguir padrões, investir em franquias pode não ser a melhor opção.

Brasil está entre os 10 maiores do mundo em licenciamento

Já investir em licenciamento é uma alternativa principalmente para quem dispõe de um capital menor, diferente das redes de franquias que requerem um investimento maior. Nele, o empreendedor compra uma licença para usar o nome da marca e comercializar seus serviços ou produtos. No caso da licença, a gestão do negócio fica a cargo do investidor, o que possibilita uma maior autonomia.

Um exemplo conhecido nacionalmente é o programa Masterchef, licenciado pela Endemol Shine Group, e disponível em vários países.

De acordo com a Associação Brasileira de Licenciamento (Abral), o faturamento do setor no varejo saiu de R$ 12 bilhões em 2012 para R$ 23,2 bilhões em 2023, colocando o Brasil entre os 10 maiores do mundo em licenciamento.

Grupo Rissi

Um exemplo de licenciamento que vem dando muito certo é o Grupo Rissi, um hub com quatro frentes para serviços financeiros e administrativos, que em 2023 a empresa iniciou sua expansão através do modelo de licenciamento.

“O negócio é simples, onde o empreendedor adquire uma licença da Rissi pagando uma taxa de R$ 30 mil e passa a fechar contratos com o nome da marca, podendo oferecer os serviços das quatro marcas do Grupo. Toda operação é feita dentro do escritório da Rissi, ou seja, a única função do licenciado é conseguir novos clientes”, explica José Eduardo Rissi, fundador e sócio do grupo.

A remuneração do licenciado é feita através de comissão, mas de maneira recorrente, o que traz uma previsibilidade de ganho para o empreendedor, tendo o ponto de equilíbrio estimado entre 3 e 6 meses e um retorno financeiro previsto para 6 a 8 meses.

Atualmente, o Grupo Rissi tem uma carteira de 8 mil clientes e cerca de 30 licenciados espalhados pelos estados de Santa Catarina, Bahia, Sergipe, São Paulo, Minas Gerais e Tocantins. “Nós temos como meta, até 2026, expandir a rede para 1.000 licenciados, o que representaria um faturamento de cerca de R$ 80 milhões”, pontua Rissi.

Serviços

O hub de serviços do Grupo Rissi atua nos seguintes segmentos: contabilidade para empresas e profissionais da saúde, certificação digital, seguro, consórcio e plano de saúde; e terceirização de serviços financeiros. Apenas a Rissi Contabilidade de Saúde atua exclusivamente com profissionais da saúde, desta forma, as demais empresas também atendem a outros públicos, inclusive de pessoas físicas. Confira as especialidades de cada uma.

Rissi Contabilidade de Saúde: fundada como a primeira marca do grupo, a Rissi Contabilidade de Saúde se destaca por sua atuação focada no setor de saúde. Com a certificação ISO 9001 e o selo GPTW por cinco anos consecutivos, a empresa é reconhecida por sua excelência na gestão contábil para clínicas e profissionais da saúde. O selo GPTW atesta a qualidade do ambiente de trabalho, classificando a Rissi Contabilidade como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil.

Rissi Seguros: oferece uma gama completa de seguros, consórcios e planos de saúde, proporcionando proteção e estabilidade financeira aos seus clientes. Com foco no atendimento ao público geral, a Rissi Seguros visa prevenir danos e imprevistos, trazendo tranquilidade e segurança para diversas situações da vida.

Autentic Certificadora Digital: a Autentic é especializada em certificação digital, simplificando trâmites burocráticos e proporcionando uma maneira eficiente de lidar com a documentação eletrônica. Com sua atuação voltada para advogados e outros profissionais que necessitam de certificação, a Autentic visa reduzir a papelada e facilitar processos.

RB Financial BPO: realiza o Business Process Outsourcing (BPO) financeiro, oferecendo uma análise estratégica de dados e diminuindo a burocracia para clínicas e empresas em geral. A RB Financial BPO busca economizar tempo e recursos, permitindo que seus clientes se concentrem em suas atividades principais.

José Eduardo explica que o papel dos licenciados é concentrar-se na captação de clientes, enquanto toda a operação e gestão são conduzidas pela sede do Grupo Rissi em São José do Rio Preto/ SP onde se encontra a matriz. Os licenciados passam por um treinamento e recebem apoio contínuo da licenciadora, consultoria de performance e análises estratégicas para o desenvolvimento do negócio.

Inclusive, o Grupo Rissi oferece um modelo de licenciamento exclusivo para médicos, visto que esses profissionais não precisam fazer a venda, apenas a indicação. “O médico tem bastante relacionamentos na área da saúde, e a confiança que um tem no outro passa uma credibilidade gigante. Com isso, ele consegue fazer este canal bem mais fácil para a gente”, finaliza José Eduardo.