Dia dos Pais: Seis estratégias certeiras para vender mais e se conectar com seu público

Data é uma excelente oportunidade para marcas se conectarem com seu público de forma estratégica

No dia 10 de agosto, é celebrado o Dia dos Pais no Brasil. A data vai muito além das homenagens familiares: é também uma excelente oportunidade para marcas se conectarem com seu público de forma estratégica e emocional. “Datas comemorativas são ideais para marcas que querem ir além da venda e construir conexão emocional com o público por meio da estratégia de marketing”, afirma Tati Garcia, fundadora e CEO da agência Lille Comunicação.

Para a especialista, aproveitar esse tipo de data para gerar proximidade real com o consumidor é o que diferencia marcas comuns de marcas memoráveis. “Quando o cliente sente que está fazendo parte de algo maior do que uma simples compra, o cérebro ativa o sistema de recompensa com mais intensidade. Isso aumenta o sentimento de ‘compra certa’ e amplia as chances dele lembrar da marca, tornando-se um possível embaixador a longo prazo”, explica.

Pensando em ajudar empreendedores a aproveitarem a data com mais criatividade e menos obviedade, Tati listou algumas estratégias para ir além do básico do marketing tradicional e surpreender o consumidor. Confira, a seguir:

1. Fuja do óbvio e vá além dos descontos

Campanhas baseadas em emoções reais funcionam melhor do que aquelas focadas apenas em ofertas. “As decisões de compra são fortemente guiadas pelas emoções. Ao invés de vender só um produto, conte uma história, como a de um pai solo, um pai presente à distância, um padrasto ou outra figura paterna. Isso gera identificação e o cérebro ama se ver em narrativas”, pontua Garcia.

2. Monte kits com percepção de valor

Criar kits personalizados é uma das estratégias mais eficazes para datas comemorativas. Além de facilitar a escolha do consumidor, eles agregam valor e aumentam o ticket médio. “Ofereça combos por estilo de pai: clássico, vaidoso, aventureiro, gourmet. Isso gera conexão, reduz a indecisão e facilita a compra de última hora”, indica.

3. Use gatilhos mentais com estratégia

Mesmo com o avanço das estratégias digitais, gatilhos mentais seguem sendo poderosos. “Muita gente acha que estão ultrapassados, mas eles ainda funcionam – quando bem usados”, explica Tati. Escassez (‘últimos kits com entrega garantida até sábado!’), urgência (‘oferta válida só até hoje!’) e prova social (reviews ou vídeos de clientes elogiando presentes anteriores) são exemplos que funcionam bem, segundo a especialista.

4. Considere o porte da sua empresa

Antes de montar sua campanha, entenda o tamanho da sua empresa. O que funciona para grandes marcas pode não ser ideal para pequenos negócios e vice-versa. “Grandes empresas têm verba e alcance para campanhas, mas pecam na personalização. Já os pequenos negócios ganham no ‘um a um’: vendas via direct, vídeos de bastidores, promoções relâmpago e uma comunicação humanizada. As pessoas compram de quem confiam e negócios locais conseguem construir essa confiança mais rápido”, orienta.

5. Invista em influenciadores com propósito

Os influenciadores continuam relevantes, mas é preciso ir além dos números. “Escolha quem tem conteúdo real e conexão com o público. Não é sobre quantidade de seguidores e, sim, sobre relevância. Micros e nano influenciadores locais geram engajamento mais autêntico, com ótimo custo-benefício, especialmente para marcas regionais. E contar histórias reais, como a relação deles com seus pais, gera identificação muito além da conversão imediata”, reforça.

6. Evite erros clássicos em campanhas apressadas

Mensagens genéricas como “Descontos para o Dia dos Pais!” sem segmentação ou criatividade tendem a ser ignoradas. “Outro erro é errar no timing: muita marca começa a campanha em cima da hora. É preciso lembrar que alguns clientes compram antecipado, outros deixam para o último momento e a comunicação precisa contemplar os dois. Focar só no produto, sem contexto emocional, também reduz o impacto. O Dia dos Pais é sobre vínculo, não apenas sobre um relógio, uma camisa ou uma gravata”, alerta a especialista.

Além das estratégias, Tati destaca a importância da personalização e do pós-venda. “Segmentar é essencial. Jovens de 20 a 30 anos preferem presentes práticos ou experiências. Mulheres 35+ costumam comprar em nome dos filhos e se conectam com campanhas mais emocionais. Clientes recorrentes esperam vantagens VIP, entre outras questões”, comenta. “Personalização aumenta conversão: e-mails com nome, remarketing, anúncios dinâmicos. E o pós-venda faz toda a diferença. Uma entrega caprichada e um bom atendimento transformam esse cliente em fiel. Dá até para estender a campanha com conteúdos que incentivem o compartilhamento e o engajamento depois da data”, conclui.