Cinco estratégias para pet shops aumentarem as vendas em 2026
CEO do Fórmula Pet Shop explica como transformar o início do ano em resultados reais
O setor pet brasileiro segue em expansão com projeção de alcance de R$ 77,2 bilhões em faturamento em 2025, segundo a Abinpet e o Instituto Pet Brasil, impulsionado pelo aumento do consumo emocional dos tutores, que cada vez mais tratam seus animais como membros da família. Apesar do cenário positivo, o começo do ano ainda é desafiador para muitos pet shops, tradicionalmente marcado por queda no fluxo e necessidade de reorganização financeira.
Pensando nisso, Ricardo de Oliveira, CEO do Fórmula Pet Shop e sócio e diretor de expansão da Bable Pet, reúne cinco estratégias práticas para transformar o início de 2026 em crescimento, previsibilidade e fidelização.
1. Crie experiências, não apenas promoções
Mesmo fora dos períodos festivos, o tutor busca diferenciação. Apostar apenas em descontos pode comprometer a margem sem gerar fidelidade. Experiências simples, como kits personalizados, ações de boas-vindas ao novo ano ou pequenos mimos simbólicos, fortalecem o vínculo emocional, aumentam o ticket médio e estimulam o retorno à loja. Segundo Oliveira, “experiência gera memória afetiva, e isso tem um poder comercial muito maior do que simplesmente colocar um produto em promoção”.
2. Conecte o discurso de vendas ao cuidado contínuo com o pet
Com a nova onda de tutores considerando seus pets como filhos, o início do ano é o momento ideal para reforçar a ideia de planejamento, bem-estar e cuidado ao longo de todo o ano. Produtos ligados à rotina, saúde, conforto e qualidade de vida ganham força quando apresentados como parte de um compromisso contínuo com o animal. “Quando o tutor entende que está investindo no cuidado do pet ao longo do ano, e não em uma compra pontual, a decisão se torna muito mais consciente e recorrente”, explica o especialista.
3. Use o início do ano para estruturar receita recorrente
O primeiro trimestre costuma ser mais fraco para o varejo pet, o que torna essencial transformar vendas pontuais em previsibilidade financeira. Planos de assinatura, pacotes de banho e tosa, clubes de vantagens e serviços recorrentes devem ser ofertados logo no início do ano, quando o tutor está reorganizando gastos e rotinas. Para Ricardo, “quem estrutura receita recorrente no começo do ano reduz a sazonalidade e garante mais segurança para o negócio ao longo dos meses”.
4. Ative parcerias com negócios da vizinhança
O fortalecimento da economia local segue sendo uma estratégia eficiente no início do ano. Parcerias com cafeterias, salões de beleza, espaços pet-friendly e pequenos varejistas permitem criar ações cruzadas, sorteios, cupons e brindes. Além de atrair novos tutores, essas iniciativas aumentam visibilidade e fortalecem a marca na região. Para Oliveira, “quando o comércio do bairro se movimenta em conjunto, todo mundo ganha. É uma estratégia simples, de alto impacto e custo quase zero”.
5. Planeje suas ofertas para evitar prejuízo
O começo do ano é o momento ideal para rever números e ajustar estratégias. Em vez de baixar preços aleatoriamente, o ideal é analisar o CMV (custo da mercadoria vendida), priorizar produtos que precisam girar e focar em categorias com maior rentabilidade. Kits promocionais inteligentes e itens de entrada com bom giro ajudam a movimentar o estoque sem comprometer a saúde financeira da operação. Nas palavras do executivo, “promoção não é queima de estoque; é estratégia. Quando o cálculo é bem-feito, você vende mais e mantém margem”.
Com planejamento, posicionamento e foco em relacionamento, o início de 2026 pode deixar de ser um período de retração e se transformar em uma alavanca de crescimento. “O tutor continua consumindo, mas está mais racional. Quem entrega valor, experiência e organização se destaca, fideliza e cresce com consistência”, conclui Ricardo.
