Mercado fitness: como se diferenciar da concorrência
CEO ensina como se destacar em meio à explosão de academias no país
O Brasil tem o segundo maior mercado de academias do mundo em número de unidades, atrás apenas dos Estados Unidos, de acordo com a International Health, Racquet & Sportsclub Association (IHRSA). Dentro do país, o Sudeste concentra a maior parte dos centros ativos, e só o estado de São Paulo responde por quase 25% do total, segundo o Conselho Federal de Educação Física (CONFEF). É nesse cenário, em que grandes redes paulistas investem muito em estrutura e propaganda, que a Academia Gaviões 24h conquistou seu espaço.
O que está mudando no setor?
Os estúdios de bem-estar, mais conhecidos como wellness, estão dominando o mercado esportivo. Donos de academias de musculação percebem uma demanda crescente de atividades mais nichadas e, segundo pesquisa do Wellhub, 80% dos empreendedores do setor acreditam que precisarão adicionar novos tipos de exercício para crescer daqui para frente.
Diante de tanta oferta, Priscila Aguiar, CEO da Academia Gaviões 24h, destaca quatro lições que qualquer negócio pode aplicar para se diferenciar:
1. Tenha uma proposta clara
“Defina um benefício que seja percebido pelo cliente e transforme isso em uma proposta de valor clara. Entenda o seu público, escolha um nicho com o qual sua marca tenha conexão e ofereça uma experiência capaz de gerar identificação, com metas objetivas e resultados que façam sentido para o aluno”, afirma Priscila.
2. Facilite a vida do cliente
“Mais do que oferecer um serviço, é preciso entender a rotina do aluno e criar uma experiência que se encaixe nela. Na Academia Gaviões 24h, essa visão está presente no modelo 24 horas, o aluno escolhe quando treinar, sem precisar reorganizar a própria vida em função da academia. É sobre solucionar problemas e tornar o negócio mais conveniente e acessível”, diz a CEO.
3. Cresça sem perder a identidade
“Valorize suas raízes e transforme a história da sua marca em um diferencial competitivo. Entenda as necessidades do público ao seu redor, encontre soluções para os desafios locais e, a partir daí, cresça de forma estruturada. O formato de franquia, por exemplo, permite levar a marca para novos mercados mantendo o mesmo padrão de qualidade e experiência, para que o aluno reconheça a mesma Gaviões em qualquer unidade”, defende a executiva.
4. Aposte em tecnologia
“A tecnologia precisa estar a serviço da experiência do aluno. Seja para facilitar o acesso, personalizar o atendimento ou entender seus hábitos, investir em soluções que tornem a jornada mais prática é essencial para acompanhar as novas demandas do mercado”, pontua.
Como se destacar entre mais de 70 mil academias?
Com mais de 70 mil academias previstas para 2027, de acordo com o CONFEF, a Academia Gaviões 24h, que abriu o caminho do modelo de funcionamento 24 horas no Brasil, serve de caso de sucesso para quem quer sair do lugar comum da concorrência.
“Enquanto outras redes apostam em preço e tamanho, nós apostamos em conveniência. Já são mais de 400 mil alunos ativos em mais de 120 unidades de uma rede que possui cinco décadas de atuação no mercado fitness. Essa trajetória nos permite entender as transformações do mercado, antecipar as necessidades dos alunos e continuar inovando”, conclui a CEO.
Crédito da foto: Magnific
