Mercadão dos Óculos fatura R$ 270 milhões e cresce 50%

Em 2021, rede ultrapassou 550 franquias. Meta para 2022; para este ano é chegar a 700 lojas

2021 foi mais um ano de crescimento para o Mercadão dos Óculos, uma das 50 maiores franquias do Brasil. A rede faturou R$ 270 milhões, 50% a mais que em 2020, e ultrapassou a marca de 550 lojas.

“Dobramos de tamanho desde o início da pandemia. Entre as mais de 3 mil marcas do setor, mostramos que é possível crescer com qualidade, apoiando o franqueado e oferecendo um modelo de negócio rentável mesmo em um momento delicado da economia”, comenta Gustavo Freitas, CEO do Mercadão dos Óculos.

De acordo com Freitas, a meta para este ano é inaugurar outras 165 unidades e faturar o dobro de 2021. “Queremos ultrapassar a marca de 700 lojas. Nesse ritmo, em até dez anos, seremos a maior rede de óticas do Brasil, e 100% nacional”, acrescenta.

Para isso, o CEO do Mercadão dos Óculos conta que a rede irá investir em diferentes frentes. Uma delas é a continuidade do modelo FIT, para cidade de até 30 mil habitantes.

O modelo FIT foi desenvolvido para atender esses pequenos munícipios, que são centenas em todo Brasil. Ele é rentável e muda completamente a qualidade dos produtos e serviços de ótica prestados nessas cidades”, acrescenta Freitas.

Essa estratégia tem feito o Mercadão dos Óculos crescer rapidamente. Segundo Fábio Nadruz, diretor de operações da rede, muitos multifranqueados “nasceram” por meio do modelo FIT. “O franqueado inaugura a unidade, vê a rentabilidade do negócio e, muitas vezes, em menos de 1 mês, já compra uma nova franquia”, explica.

Das 170 franquias comercializadas no ano passado, 93 foram para multifranqueados. Hoje, 50% de todas as lojas do Mercadão dos Óculos pertencem a esse perfil. “A vantagem disso é um crescimento de qualidade, pois são franqueados motivados pelo ótimo desempenho da loja anterior”, completa Nadruz.

É o caso dos sócios Claudia Maria de Amorim e Ederson Davi Pereira – ela ex-costureira, e ele, ex-surpevisor de fábrica, que nunca tinham trabalhado em uma ótica. Eles inauguraram a unidade de Teutônia (RS), em outubro de 2019. “Dois meses após a inauguração, em dezembro, já tínhamos chegado à casa dos R$ 100 mil de faturamento em uma cidade com 35 mil habitantes”, lembra Claudia.

Eles enxergaram potencial para crescer e decidiram investir em outra unidade na própria cidade. “Hoje, nossas lojas são as principais referências do segmento na cidade”, comenta. Atualmente, juntas as duas franquias faturam em média R$ 100 mil.

Novos produtos

Uma das características de negócio do Mercadão dos Óculos são os produtos de marca própria. Até o início de 2020, a rede vendia apenas armações próprias. No início da pandemia vieram as lentes Eurolux, também marca da rede.

“A vantagem de oferecer produtos de qualidade e de marca própria é a maior lucratividade para as lojas em cada venda”, diz Freitas, CEO do Mercadão dos Óculos.

O CEO explica que produtos de grife, importados, são caros e tem impostos. Vendas assim geram pouco lucro para o franqueado. Mas quando armações e lentes são de marca própria, o investimento é menor e a margem de retorno é maior.

“Neste ano, iremos aumentar o portfólio de lentes próprias com novas opções da Eurolux, levando mais saúde para os clientes e diversidade de produtos para os franqueados”, destaca o CEO do Mercadão dos Óculos.

Franquia consagrada

Em 2021, o Mercadão dos Óculos conquistou pela quinta vez consecutiva o prêmio Melhores Franquias do Brasil 2021, realizado pela Revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios, da Editora Globo.

O prêmio é uma das principais referências no franchising e reúne as redes que chegaram à excelência. Na ocasião, o Mercadão dos Óculos recebeu a qualificação cinco estrelas, a maior de todas. Com isso, a rede entra para um seleto grupo de franquias que já conquistaram o Melhores Franquias do Brasil por cinco vezes e de forma seguida.

“Desde o começo da pandemia, o Mercadão dos Óculos ofereceu suporte ao franqueado para contornar a crise. Isso permitiu que a rede crescesse, tanto em faturamento, quanto em número de unidades e se tornasse uma das 50 maiores do Brasil”, diz Freitas.

Uma das novidades desse período foi o investimento em tecnologia, na ferramenta Microvix Vision, sistema criado pela Linx em parceria com a VisioLens. “Essa nova tecnologia foi implementada nas unidades e trouxe ao franqueado, além de um maior faturamento, um novo jeito de vender e administrar a loja”, diz Nadruz.

De março de 2020 (quando se iniciou o uso dessa tecnologia), até março deste ano, o Mercadão dos Óculos aumentou o faturamento em 15% e o ticket médio em 30%.

De acordo com dados recentes da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o segmento de Saúde, Beleza e Bem-Estar continua em alta. Nos últimos 12 meses, segundo a entidade, o segmento cresceu 11,8%, o segundo maior do setor.

Para adquirir uma franquia do Mercadão dos Óculos, o investimento é de R$ 170 mil. O prazo de retorno estipulado é de 18 a 24 meses.