Brasileiros retornam da Colômbia com expectativas de US$ 1,5 milhão em negócios
Moda, contatos e negócios marcaram a Missão Comercial do Brazilian Footwear na Colômbia. Com a participação de 25 marcas brasileiras de calçados, o evento realizado entre os dias 30 de janeiro e 3 de fevereiro nas cidades de Cali e Bogotá, deve gerar mais de US$ 1,5 milhão entre vendas efetivadas e alinhavadas. A ação foi promovida pelo Brazilian Footwear, programa de incentivo às exportações mantido pela Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados) em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil).
Durante o showroom, os expositores receberam 173 contatos, destes, 128 novos. A expectativa é que sejam comercializados cerca de 143 mil pares, entre vendas realizadas in loco e alinhavadas no evento. De acordo com Carla Giordani, analista de Promoção Comercial da Abicalçados, o evento proporcionou um atendimento personalizado, realizado por meio do serviço de matchmaking – cruzamento entre ofertas dos expositores e demandas dos compradores – o que o tornou ainda mais efetivo. “Além disso, observamos que a consistência é muito importante, as empresas que participaram anteriormente conseguiram atingir resultados mais expressivos do que na edição passada”, comentou Carla, salientando o interesse dos compradores colombianos pelo calçados brasileiros.
Depois de participar do showroom em julho do ano passado, a Parô, de São João Batista/SC, retornou ao evento com o objetivo de estreitar o relacionamento com compradores e abrir novos clientes. “Sabemos que temos bastante potencial de mercado, especialmente no segmento de produtos de maior valor agregado, com informação de moda, diferencial na construção, materiais e cores”, destacou Schirley Booz Sá, gerente de Exportação da Parô. Segundo ela, a Missão proporcionou o encontro com importantes players colombianos e a abertura de dois novos clientes.
De olho nas oportunidades, a Pé com Pé, de Birigui/SP, esteve pela primeira vez na ação, que superou as expectativas da empresa. De acordo com o gerente de Exportação, Rodrigo Babeto, a Colômbia se destaca por ser um mercado promissor, com potencial de consumo e grandes players, o que abre espaço para a indústria brasileira. “Nós já trabalhamos na Colômbia na modalidade private label – marca do cliente – e a intenção é aumentar a nossa presença no mercado, além de iniciar o trabalho com marca própria. Durante o showroom, recebemos compradores parceiros e também clientes com interesse em trabalhar com as marcas Pé com Pé e Vitz, e entendemos que estamos no caminho certo”, contou Babeto.
A compradora Maria Cristina Rodríguez, gerente de Produto da Comercializadora Arturo Calle SAS, de Bogotá, visitou o showroom em busca de novos fornecedores para o grupo, que já trabalha com mais de dez empresas brasileiras. “No ano passado conhecemos alguns fornecedores e agora queremos iniciar negócios com outros três que fizemos reuniões. A indústria de calçados do Brasil é gigante e traz tecnologia no calçado, oferecendo muito conforto em palmilhas e saltos. E os consumidores sabem que os produtos fabricados no Brasil são sinônimos de conforto e qualidade”, frisou Maria. A compradora ressaltou, ainda, a importância do investimento em sustentabilidade e ESG. “Esse tema é muito importante para nossa companhia e estamos buscando fornecedores alinhados. Não basta ter um produto ecológico, mas possuir processos sustentáveis, desde o trabalho no escritório até o destino final que damos para os resíduos da produção.”
Promoção de imagem
Em paralelo à agenda comercial, o Brazilian Footwear realizou ações para promover as marcas brasileiras, bem como a indústria nacional. Em Cali, os empresários receberam formadores de opinião, compradores e imprensa local em um coquetel com desfile dos produtos que estavam sendo apresentados. Já em Bogotá, a imprensa participou do Photocall, iniciativa que permite aos convidados conhecerem de perto as coleções e resulta em um editorial de fotos da moda verde-amarela.
“Sabemos que o Brasil é uma referência quando o assunto é moda e essas iniciativas ajudam a posicionar nossas marcas e reforçar a imagem do calçado brasileiro, além de estreitar relacionamento não somente com a imprensa, mas também com os consumidores colombianos, que acabam sendo impactados pelas publicações”, ressaltou Alice Rodrigues, coordenadora de Promoção de Imagem da Abicalçados.
