Abrir uma filial é um bom negócio?
À medida que os negócios vão crescendo, muitos empresários começam a se questionar sobre o momento de abrir uma filial. A maior dúvida é se há uma hora certa para a expansão. Eu conversei com alguns consultores de empresas, e a conclusão a que cheguei é que existem alguns sinais no mercado que devem ser percebidos antes de se tomar qualquer decisão. Antes de tudo, o empresário precisa fazer uma análise detalhada do tamanho do mercado, verificar as carências, os riscos, os concorrentes, a mão de obra disponível, além, é claro, dos investimentos que serão essenciais para a manutenção do negócio. Outro ponto importante é um buscar um local onde a matriz não atue.
Após selecionar as áreas de maior possibilidade de expansão, o empresário deve se informar se esses locais atendem os requisitos técnicos legais determinados por instituições como a Anvisa, a prefeitura, o estado, além de outros dados relacionados as legislações fiscais e tributárias.
Também é fundamental que a filial seja bem estruturada para atender com excelência os seus clientes em todos os sentidos. Resumindo: para indicar se a abertura de uma filial pode ser positiva para o negócio, é imprescindível quantificar o máximo de dados do mercado e do projeto, tais como vendas incrementais e custos, além de verificar o potencial de retorno do investimento. Aliás, o retorno positivo sobre o investimento costuma ser um dos fatores que realmente indicam que a abertura da filial é uma boa opção. Agora só para se ter uma ideia, das mais de 12 milhões de empresas brasileiras que atuam hoje, apenas 191 mil possuem filiais. As empresas que mais têm filiais hoje são os Correios, Banco do Brasil e Bradesco.
